你曾試過参与嘉年华会、美食展览会因品尝试吃，最后情不自禁而购买嗎?

或在超级市场，因售货员的推销、试吃、试用而受不住誘惑而购买?

在一段関係的發展中，有沒有發現男生追求女生時，都是步步進逼，越走越近?

对于以上现象如果你都有同感，代表着你在无形中已活於登門檻效應下。

登门槛效应俗称得寸进尺效应。20世纪60年代，社会心理学家弗里德曼做了一个非常经典的实验。

他們找來一批人，以安全委员会名義，第一步叫他們在******书上签名，第二步请求他們家户挂上谨慎驾驶的小牌子。

二周后进行第三步，请求受访家庭挂上更大的牌子在院子前，最后有55%的家庭愿意。 至于从未挂过小牌子的家庭，只有不足17%的人接受这要求。

实验结果证实，一开始先让对方答应较小的要求，到对方答应后再进一步请求接受较大较难的要求，会比一开始马上问对方接受较大较难的要求成功率更高。

从心理学角度上看，由于人有自由意志，每天面对着无数不同的选择、比较、决定，在相同情况下，人会接受较容易达到的目标，即舍难取易。

从去年的新闻报导，我们得知很多年轻人和男士误堕******骗案。 在案件中很多受害人被骗少至数百块，多至过万元。为何他们会受骗?

原因便是受不住引诱，并以为尝到甜头。他们一开始以漂亮女性照片作招徕，先要求加你社交媒体好友，然后慢慢主动与你聊天。 当你受不住引诱，和她越聊越深入时，便已经掉进了对方的登门槛技巧中。

最后对方再引诱你脱衣服时，因为之前累积的信任使你意志力松懈，便被对方有机可乘，拍下你的照片，并趁机勒索。

不单止男士，从新闻中也得知不少女士误堕网上情缘骗案，最高金额的一宗骗案更达至一亿。

又例如你哥哥因突然失业了，急需生活费应付所需开支，他向你求助時，你会毫不犹豫答应。但之后，他因过度消费导致入不敷支，当他再问你借钱时，你便不好意思拒绝了。

從以上兩个例子看到，我们会发现自己在生活中很容易就掉进了登门槛效应。

在人际交往中，若要求对方做某件较大的事，却担心对方不愿意时，可先向他提出相类似或较少的请求。到对方答应你后，如果再向他提出较难的要求时，对方再答应你的机会便相对提高了。

为何登门槛效应在我们生活中无处不在?

因为人与人之间的沟通都存在着互相倚赖。丈夫与妻子互相倚赖、父母与子女互相倚赖、同事之间互相合作与倚赖、朋友之间也需要互相倚赖和互相支持。基于这样相互依赖的需求，让我们陷入登门槛效应中的原因有以下几点：

01 生存及情感上的需要

在我们日常生活中如男女关系、家庭关系及同事间的合作关系，都是透過登门槛效应而令双方关系一步步地拉近的。

例如：一對恋人的開始，由男女双方的眼神交流开始，並逐渐产生好感。之后双方開始发掘更多的對話聊天机会，慢慢双方開始更多近距离接触、约会、手拖手。到最后情定終身、拥吻、结婚、亲密接触。你会發現登門檻效應无时无刻不在發生着作用。

又例如父母知道8岁儿子有音乐和对钢琴有天份，但儿子经常处事不专注，于是为了能让他静下来专注练琴，便告诉他若能先专注练琴二个小时，就允许他做自己最喜欢的事。到后来，当他能专注练琴两个小时，却还不够时，父母便跟儿子说若你能一天练琴五个小时，便答应买他一件喜欢的玩具。在对儿子的教育过程中，父母便正在透过登门槛效应去发掘及培养儿​​子的音乐天份。

即使我们在不同工作单位，我们与同事之间也经常需互相应用登门槛效应去使工作达成绩效。

02 职场和商业上的需要

A: 与上司下属和客户建立更信任关系。

例如要求下属达成更大任务前，先让他能完成较简单工作。等他能順利完成后，才对他委以重任。

为了能抓住客户的心，销售员会在初次合作时给予客人较大的优惠，让客人先享受优惠，从而建立互信关系。之后，再在服務上多了解客戶需要，并且提供更多维度的服务，以扩充对该客户的生意额。

今天，很多国际五星级酒店如香格里拉酒店(Shangri-La) 便以会員制，提供VIP储分服务，当储到某个分数时，便再提供多一晚酒店入住服务。简单说，透登门槛效应，与客户建立长期关系。

B: 商业社会常用的手段。

我认识有位朋友，他非常喜欢咖啡。上星期他告诉我瑞幸咖啡最近提供第一杯免费，第二杯半价的优惠。我發現瑞幸咖啡此營銷策略非常成功，它能藉此与客户建立忠诚度，及為客人提供用戶体驗。当用户喜欢它们的咖啡后，回购再光顾的机会便大增。

另外，支付宝为抢占云支付市场，最近一直向商户和顾客推出折扣和现金回赠，让客户建立应用支付宝习惯。他們以登门槛效应，慢慢去转移消费者的支付习惯到支付宝。

03 人生的机会

我认识一位青年商会会长，为了女儿成功入读心仪名牌小学，他努力找方法，最后也应用到登门槛效应。

他先透过在学校任职副校长的表姐，知道最有效方法便是进入学校董事会。于是他开始与学校的旧生会朋友混熟，并透过人事途径参选该学校校董会，最后成功当选为校董。

当然，这同时已为他女儿铺好路。

可能你会问，这不是在走捷径吗?

首先，我们要知道何为捷径。捷径更于是不劳而获，在幾乎无付任何成本下得到別人应得的机会。但我朋友只是找出別人想不到的方法，去达成目标。

当不是任何人轻易想到的方法，它本身就是稀缺和存在价值。 登门槛效应背后的意义，就是教你掌握别人忽略的心理技巧，去助你达成目标。

登门槛技巧也充满着价值，所以才值得我们花一生时间去学懂参透。那我们应该如何去正确使用登门槛效应呢？

01 把大目标细分

你可把一年大目标拆分为12个小目标和任务，和懂得对症下药。

例如我期望某位朋友加入我的业务团队前，我需了解他的喜好、兴趣、人生需要，俗称FORMHD

Family 家庭

Occupation 职业变化

Recreation 娱乐

Money 金钱渴望

Health 健康需要

Dream 梦想

自进入数码年代后，社会急剧变化，无数人对工作前景充满着焦虑。 我们便针对当事人对职业的痛点着手(Occupation)，提供多一个机会來让他未雨筹谋，邀请他加入自己的业务团队。

又例如你物色的对象对人生怀有梦想，渴望成为更好的自己。 你便可借登门槛技巧，去放大他的梦想，并感染他加入你的业务团队，一起合作。

要在不同层面上，针对性地向他抽丝剥茧，逐一拆解他的心理需要和拉近与他之间的距离，取得信任，最终使他进入你的立场。

02 以退为进，认错，把身份降低，让对方愿意主动帮你

樊登读书在分享《你为什么不认错》一書中，举出一个例子。 当年他听台湾商业周刊老大金维纯老师的培训，学到最重要两个字，活好。

怎样活好?

就是认错。

金老师在一次年会中分享他创业多年，依然一无是处，及向所有员工认错，认为自己做得不好、广告做得不好、花光了投资人的钱、浪费了大家的时间、 并决定回家好好想想和跟大家说，如果你们觉得浪费了自己的时间，可以离开、另谋高就。

后来，当新的一年金老师回到公司时，发现整个气氛变好了。这一年，大家把商业杂志成绩做得更好。之后，金老师的商业杂志慢慢成为全台湾第一的杂志。

樊登说，你不认错时，没有人帮到你。

因为当我愿意先勇于改善自己，沟通大门便打开。

更高层次的登门槛，便是以退为进。

03，熟能生巧，厚面皮

不介意试错，行动才是一切。

很多顶级销售员，不是因为他们天生说话能力强和拥有超强个人魅力，而是贯彻始终，努力应用登门槛技巧，打破人心。

我認識有位商会的朋友分享过一則出售房子的故事。 她曾因询问一位年轻地产经纪人有関自己房子的价格，使这位经纪人以为她想出售房子，於是这位经纪人用盡各种方法去说服她。

甚至在圣诞前，这位经纪人因得知她将会去台湾旅行，并在中途会转机到泰国，经纪人竟然事先飞去台北，並逗留在机场72个小时，中途不住酒店，晚上睡机场，只为了等她经过时，尝试再邀请她答应把房子售出。

最后凭着这位年轻人的诚意、厚面皮和穷追不舍，打动这位商会朋友把房子賣給他。

他用自己的”厚脸皮“把登门槛效应发挥到了极致，最终实现了自己的目标。

引申到我们个人的工作，如我们渴望对方与自己在某项目或生意上合作，也可用带有温度的语句先关心对方、明白他的需要和感受、让他感受到你的热情与窝心后， 再谈后面的事情都将更得心应手。

很多人包括以前的我都害怕麻烦别人，甚至曾因麻烦过别人而有不愉快经歴、或被拒绝而不高兴。

但人活得越久，越容易忘记了儿时的初心。有谁在兒时不曾去麻烦别人和善用登门槛技巧?

今天我们生活已很难独来独往，更需要与人接触及扩大生活影响范围。这技巧只要运用得宜，将会助你人生越来越成功，无往而不利。

（思维导图，建议收藏）