为什么一打电话就被挂？

为什么总是被客户拒绝？

该如何把握电销开场黄金30秒？

一般第一句开场白就错了，如果没猜错的话，开场白通常是这样的：“喂，你好，请问是王总吗？我是某某公司的小张，我们是专业做企业助贷服务的，请问你有资金的需要吗？”

基本上这一句话就犯了三个错误。

第一句错，您好，请问是王总吗？这是典型的推销式的开头，你都不知道客户的身份，你打什么电话呢？客户一听就知道是推销，电话不挂你挂谁？

第二个错，我是某某公司的，这句话一定要晚一点儿再说，尤其是推销电话泛滥的行业，一提到公司名称，客户就已经想挂你电话了，因为公司名称有行业的关键词，客户听到关键词就烦躁，比如什么什么装修啊，保险啊，财务等等，这个坑呢，高手通常会绕到后面再说。

第三个错误，我是某某某公司的小张，你是谁并不重要，客户也不感兴趣，在你引起客户兴趣之前，自报家门，其实都是减分项，高手开篇的时候会绕过这个坑。那么高效的电销开场白应该怎么说？看看来自一套销冠的电销开场白话术，让秒挂率减少80%。

前两天我拜访一个做企业的大佬吴总，在销售行业已经干了十多年，吴总也是靠电销起家，一步一步做到今天这个位置，他曾经多次蝉联他们公司的销冠，有着非常丰富的电销经验，他把这些经验总结成了几套电销开场白话术。

吴总本人也是靠着这套话术，去年一年时间累计成交并服务了400多家企业之多，这套话术，今天分享给大家，我就给大家简单的分享其中一点。

单刀直入，废话不说，就是不要介绍自己，也不要确认对方身份，就是在对方挂电话之前的三到五秒的时间，不要废话，直接单刀直入带利益，有利益才可能感兴趣，没利益一定没兴趣。

直接确认信息，业务询问，利益刺激，寻求合作一气呵成，串起组成一个30秒的开场白，不要拖泥带水。

比如你可以这么问。

你好，王总，我们是专业为企业做贷款的，我们最近有一款月息低至三厘的实业，这款不用不计息的产品相当于一张大额的信用卡，您暂时不需要，没关系，可以先做一个资金储备。

这样呢，既表明了你自己的身份，也说明了你对客户有一定的了解，同时又充分尊重了客户的意愿，不会让客户产生很强的抗拒心理，是不是比上面那种方式好多了？这只是其中一个简单的例子，以后会慢慢分享！