在项目或者产品进入市场之前,不要凭直觉判断它成功的可能性,而是要找到合理的方法去判断竞争对手和审视自身的优势和劣势,来制定战略。知彼知己,百战不殆!
波特五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出。迈克尔·波特的五力是一个强大的竞争分析工具,用以确定市场中主要的竞争影响力。
波特五力模型
1.供应商议价权
供货方跟你讨价还价的能力强不强?
实地对供应商进行调研;对同行进行访谈。
2.购买者议价权
购买者跟你讨价议价的能力强吗?购买者议价权高,代表你要付出高成本,得到低收益。
目标用户的经济状况;目标用户已购竞品的态度和成交价;目标用户所在地域的收入状况;同行业竞品的服务与技术能力。
3.行业内对手的力量大小
你的竞争对手多吗?你的竞争对手占据的市场份额和用户规模之间的关系是什么?有巨头出现吗?
找到行业头部竞品,分析市场份额;找到行业内竞品和市场规模的关系。
4.潜在对手进入的能力
如果别人也来做你要做的这件事,他的威胁大吗?
找到有能力进入这个行业提供产品和服务的相关人;对其威胁进行评估。
5.潜代品威胁
会不会出现行业之外的替代品,替代你的服务,从而威胁你?
分析自己提供的产品和服务,满足了用户哪些本质需求;找到同行能够满足这些需求的行业外产品;对威胁程度进行评估。
最后,对每一个维度下一个判断:
进入这个市场,成本有多高,我该如何应对?用SWOT分析法对自我进行分析。