翟桃子原创作品
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第十七期奇葩说，精彩内容刷爆全网。
蔡康永、薛兆丰相爱相杀，陈铭、詹青云“神仙打架”。
作为第五季水平最高的一期，奇葩说迎来难得的收视、口碑双丰收。
实际上，好的表达就是有一种魔力，让你能否听懂都愿意倾听，并相信TA是对的。尤其是陈铭，不仅在辩台中心力挽狂澜，更让内行外行纷纷点赞。
看过奇葩说的观众都知道，陈铭有很多一开口就打动人心的方法。这期节目，陈铭化繁为简，将比喻、举例这些简单的招式使用地出神入化。
为了区分信息、知识、智慧和能力，陈铭用了水的比喻；为了反驳“知识共享抹杀多样性”，陈铭举了肺科专家的例子；为了说明知识是我们的眼睛，陈铭举了美剧《越狱》以及奇葩说观众的例子，等等。
今天，我们就来聊一聊，陈铭的这些方法，对普通人的表达，有哪些启发？
简单形象，才能易于接受
这期辩题的关键词是“知识”，陈铭之前的选手，对这个关键概念的描述都是模糊的，但陈铭一开口，观众的脑海就瞬间清晰了起来。
信息，是指外部的一个客观的事实，如：这里有一瓶水，它现在7度。
知识，是指对外部客观规律的归纳和总结，如：水在零度的时候会结冰。
能力，是指对知识的处理、运用。如：未来的某个时间，我把什么味道的水冰成什么味道的冰棒卖给谁。
其实，好的比喻就要具有形象性，它可以将抽象转化为具体，让无形幻化为有形。比起詹青云用了几分钟才把“知识只是工具”的道理说明白，陈铭的这瓶水可谓是四两拨千斤。
接下来，为了说明知识是我们的眼睛，陈铭举了美剧《越狱》的例子。为了让这个例子更生动形象，陈铭在描述时用了很多具体的名词。
在陈铭的眼中，监狱是囚牢、操场、移动的犯人和狱卒。
在主角迈克的眼中，监狱却是通风管道、下水管道、紧急通道。
为什么有这种区别？
因为迈克是建筑学家，他有建筑领域的知识，所以他才拥有一双“透视眼”，能看到墙背后的东西。
这些具体细节的呈现让观众的脑中充满了画面感，毕竟，大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的数倍，观众可能记不得一堆道理，但他们会记住一个画面。
这也是为什么，同样是讲一个观点，陈铭的表述总是听起来更简单清晰、形象生动、深入浅出。
便于理解，才能易于记住
简单形象是对内容方面的要求，而要观众易于理解，在表达时还有很多方法。
这期节目，陈铭提供了几个实用的技巧。
一是适当重复。
比如，在例子说完后，把想证明的观点再强调一遍。否则，由于例子描述地过长，或是细节太多，反而会让观众忘记之前听过的内容。
发言中，陈铭在说完《越狱》的例子后，又总结了一遍：这就是知识结构差别带来的，我们眼睛看到世界的截然不同。
反观有的选手，认为自己的举例够贴切、够精彩，观众听完自然就明白了，经常不做重复直接进入下一观点。
实际上，观众不可能一直全神贯注，更不可能不遗漏任何细节。选手只有适时强化观点，才能加深观众的印象。
二是适当停顿。
停顿有很多好处，可以增加观众的注意力，可以让观众有消化内容的时间，等等。
我们看陈铭在这期节目里是怎么处理的。
在讲知识共享能够不只推开窗户，而是把五彩斑斓不同世界的门打开时，陈铭最后问道：我们会走到一个又一个的平行世界当中，去看同一个地球，你们就不想进去看一看吗？美不美呢？
问完后，他并没有马上讲“知识可以救人命”的观点，而是稍留时间让观众去思考、去回味，让观众有说服自己的时间。
作为观众，我们也常常有这样的体会，就是好的表达就像是一段旅程，我们跟随选手的语言，从A点到B点。对于表达者，我们希望TA既帮我们开路搭桥，还要给我们时间用来走路过桥。
要与观众相关，才能易于回味
奇葩说的舞台，有些选手经常会犯一个沟通中常见的错误，就是假定观众对TA说的感兴趣。
实际上并非如此，因为每个人最感兴趣的是自己。
所以，只有选手的表达与观众相关，让观众有参与感、有共情，他们才会认同选手的观点。
我们看陈铭是怎么做的。
为了说明知识是我们的眼睛，陈铭举了美剧《越狱》的例子，但并不是所有投票的观众都看过越狱。
所以，他又举了现场100位究竟是观众、是用户、是听众、还是笑话的例子。通过直接cue在场的每个人，让掌握投票权的观众都觉得这个话题与自己有关。
此外，为了说明知识共享可以救人的命，陈铭讲完消防设施后，还举了个例子，那就是：现在如果这个棚地震了，大家看一看环境，知道哪个地方可以保护大家的生命吗？
这种借助现场环境来举例的方法，让观众更有代入感，也更能体会知识共享与自己利益切身相关。
实际上，好的发言就是具有煽动性，就是让你听完，现在、马上就迫不及待的支持他，因为“不同意TA的观点都对不起自己”，就像肖骁说的：陈铭的发言会让你有愧疚感。
对于奇葩说，说服是引导观众从反对到认同的过程。
在这个过程中，选手希望观众接受他们的信息，所以要形象化，不能晦涩难懂；希望观众能理解他们的观点，所以要善用重复和停顿，提醒观众跟上节奏；希望赢得观众的信任和投票，所有要与观众互动、共情。
对于我们，说服力也是人生的重要技能之一。毕竟，大多数我们期望得到的认可和赞同，都需要说服力来获得。
看综艺并非一笑而过，是为了更好地指导生活。
下一篇，奇葩说继续。
文：翟桃子原创
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