上周，明亚保险经纪北京分公司的年会结束了，一个月内参加了明亚总公司年会，明亚睿诚营业部的年会和明亚北京分公司的年会。

见到了很多业绩好的人，也见到了从小白努力奋斗到业绩优秀的人，见到了没有资源靠自己专业和勤奋获客的人，也见到了95后做短视频年入200万的人。

大家的共性

1、 心态

保险经纪人，保险这个行业不丢人，它不仅可以帮到人，可以让家庭不至于因病返贫，它还可以让我们生活地更好，无论是养老生活还是孩子的未来。

保险也不是个赚快钱的行业，它要不断地学习、积累和提升自己的认知，如果想赚快钱，那么这行真的不适合。

客户已经很成熟了，市场也很成熟，信息也很容易查到，靠信息差赚钱的时代已经是过去式。

2、 勤奋&坚持

在明亚保险经纪，不乏很多没有什么资源，但是靠勤奋也可以做的好的人。

有的人，坚持日更公众号文章，直至出了自己的书，教大家如何买保险不掉坑；

有的人，拍摄短视频，将自己的观点输出，让更多的人了解，原来还有这么多产品可以选择，还有保险经纪人这个中立客观的角色；

有的人，坚持每天早晨4点半起床，跑步，成立了跑团，在热爱的生活中，获得了一批认可自己的客户；

有的人，从别人看不上的意外险、儿童学平险做起，认真服务好每一个人，让客户从一次次理赔、有温度的保险中感受到保险不是骗人的，进而转介绍了很多朋友给她。

这些，都是要耐得住寂寞、沉下心来、让自己不断精进的人，他们成功了，我们不能仅仅看到他们年入几百万，而忘记他们是如何奋斗的，是如何坚持的，是如何在漫漫黑夜找到自己的方向的。

3、 输出大于输入

薛老师带过的新人，有的做了半年就坚持不下去了，有个共性的原因——只输入不输出，也就是说半年只学习，不做客户的开拓，那么学习给谁看？唯有自己 来这里不是上学的，是要靠专业赚钱的。

销售是给自己看的吗？是给自己销售的吗？

当然不是

我们是把保险理念传播出去，让更多的人知道，让大家买保险不掉坑。

无论是见面聊保险或者说自己保险经纪人的身份还是朋友圈、公众号、视频号、小红书、知乎、抖音……

这是一个多么好的时代，有各种各样的自媒体可以去运营、可以去写、去发表自己的理念和观点，相比20年前只能陌生拜访的保险人来说，我们真的是太幸福了。

来明亚不是上学

不能只输入不输出

那样的结果就是半年后离开这个行业。

因为，没有客户就是死路一条。

如果还是做不到输出

请回头看看第一条

问问自己是否真的认可新身份——保险经纪人

因为我淋过雨 所以知道这个感受

我知道只认可保险 不认可自己是保险经纪人身份的这种内耗和纠结。

以上三点是成功人的共性

下面说说我自己

薛老师如何做起来的

这次年会，有同事问我这个问题，我深入思考了一下

以下全部是基于认可保险经纪人身份做出的行为

1、 找到自己的获客方式 然后学习

我是在2020年疫情的时候全职，那时候考虑了一下自己的精力和资源，决定认真写每一条朋友圈。

让朋友圈里的人了解我的心理历程和所感、所想，我是一个有血有肉，活生生的的人，不是一个只会卖保险的，我有情感、有共情能力、我学习能力强。

我做了什么呢？

A、 开始听朋友圈如何撰写的课，我做饭的时候听，我睡觉的时候听，睡醒了第一件事也是在听课，我要学习别人是如何做的，找到适合自己的路径。

B、 和成功的人探讨，如何做，别人的建议和方法一定100%适合自己，但是可以取其精华以用之，要想成功就要和成功的人靠近、学习。

C、 积极加入到团队建设中，无论是团队中的学习还是分享，让自己有意识、有行动地和组织靠拢，有归属感和学习氛围。

（疫情期间也是线上，所以只要心里想，不在乎是何种形式）

D、 学习，从头开始学习

除了朋友圈，我要学习专业知识，因为想要做好、想要全职去做，就要从头开始学，让自己专业、专业、专业，唯专业 方长久

E、 开口去聊保险，做输出

前面说到，只学不输出那是把工作当成了学校，这是大忌，所以接受拒绝，开口去聊保险很重要，面子不值钱，没钱才可怕。在家呆着，什么都不做，出不了销售。

F、 复盘很重要

新人都会掉坑，都会有失败的时候，这很正常，认真复盘每一次的失败和成功，都是为下一次奠定机会。

薛老师和团队伙伴们

就这样，全职后的一个半月有了第一个家庭单（全家三口的重疾和医疗）

就这样，全职后的2个月出了第一张储蓄险（4万*10年的教育金）

就这样，全职后的4个月出了第一张10万保费的养老金（10万*10年的养老金）

就这样，全职后的半年晋升了合伙人

就这样，全职后的10个月达成了寿险百万圆桌MDRT（全行业达成率不足1%）

就这样，我从一个人到现在的一群人

找找薛老师在那里

说在最后的话

我是谁？我可能比其他的新人都难，难在新人期唯有老公支持我做保险。

我是一个自己亲爹妈喊了两年骗子的人，我回到家，他们就会问“骗子回来了？这周骗了几个？”

我是一个没有做过一个亲戚保险的人，他们不认可我，我就不会做，他们认可的时候，我也不做，我要让所有人看到——做保险不是只会做家里的亲戚朋友

我是一个焦虑失眠的人，我不知道客户在哪儿 不知道能做多久 不知道能不能在这行活下去，但是我知道，焦虑没有用，唯有行动才能缓解焦虑。

我是一个目标明确的人，目标就是反向，就是灯塔，就是束光，朝着光的方向奔跑，不要改变方向，因为会消耗体力，因为容易半途而废。

跑起来，朝着目标前进

新人一样有机会。

如果你也想加入保险经纪

如果你在找适合的团队

如果你也是新人有迷茫

如果你不知道是否在原行业继续做下去

如果你想要掌握自己人生的生活方式

欢迎和我聊聊