1月份看了一篇短篇小说《长安的荔枝》，感觉这个属于一个古代版的职场秘籍，即便是在现代职场当中，也有很多可以学习和借鉴的地方。

小说讲了一个底层公职人员，得到一份不可能完成的差事，但依靠自己出色的细节把控能力，把事情做成了。但是，却因为性情使然，差点满盘皆输，最后在高力士（没错，就是给李白脱靴的那个）帮助下才能活命。

也许上面还不好理解，那用游戏做比喻 ，假设你是一个技术很好，但是意识一般的玩家，偶然排位进入了高端局，前期对线各种细节操作，稳稳压制对方，但由于意识不行，还是被破了高地，最后靠大神偷水晶，才侥幸胜利的故事。

那如何，让如何减少这种不确定的侥幸，增加胜利的概率呢？我们来拆解下故事。

主角是长安城基层公务员，那时候底层公务员还没有分房一说，买房也需要借高利贷，只是不是找银行，而是找和尚。恰巧，在主角请假去跟和尚拿钱签约交房的那一天，宫里头传出一份差事，皇上想给贵妃吃新鲜荔枝了。

本来为皇上做事情，这份差事的财权是独立的，叫某某吏，当时很多这种专差，大肆收敛钱财，是一份肥差，比如绣春刀里面，他要的就是一个类似的差事，而且可以永不交差，即可以无限敛财。

但这一次，皇上要吃的是鲜荔枝，荔枝保鲜只有几天的时间，那时候岭南到长安得半个月，注定是一份完不成的，要掉脑袋的差事。于是所在衙门一开会，这份差事，就给了要背房贷且开会不在现场的主角了。

所以对于我们来说，一些关键的会议，一定要去，哪怕不说话；出了问题，每个部门都会想着将自己尽可能摘出去，哪怕不把责任推卸给你，但你的环节，你不在，没人解释，那就是你的锅。或者分配利益的时候，你不在，没人为你争取，你也就只能吃人家剩下的。

回到故事，主人公没有办法，只能硬着头皮南下，到了岭南，地方政府一看是个完不成的项目，自然不愿意掏钱。迫于无奈，在胡商的资助和开导下，主角豁出去了面皮，扯下了所谓的和和睦睦的假象，换来了奴隶一个和给供商人自由进出通行证。

职场中，不要讲面皮，讲究的是丛林法则，你越好说话，越顾及面皮，就会有人蹬鼻子上脸，步步紧逼。职场是做事的，以自己目标出发，谁阻碍了，就找谁，只有触及到对方的软肋或者能够让对方得利，才能获得配合。

在去荔枝园的时候，他虚心向蛮子请教荔枝种植保鲜的方法，并和他们一起喝酒，让他们第一次感觉自己被当作人看待。毕竟自己之前在帝都也是底层，所以没有架子，也正是因此，其获得了蛮子与奴隶的好感。在蛮子手中，得知了折枝法，在胡商那里得到了两层陶罐，加上已有的制冰法，预计可以将鲜荔枝送回长安。

但藩王得知消息后，却在其归途布置了杀手，毕竟这么多年，他都没能送到鲜荔枝去宫里，来了一个小吏就办成了。藩王倒不担心皇帝觉得他能力有问题，更担心的是皇帝觉得他态度有问题。是不是不愿意办事儿？幸运的是，最后奴隶跑了一场马拉松，燃尽自己生命，通风报信，使主角逃过一劫。

在人际交往上，底层谈恩惠，上层讲利益。和职位低，底层或者边缘人物交流，要讲究恩惠。按照马斯洛需求，他们温饱不足，更别提尊重与爱以及尊重需要，所以对他们要给与尊重和适当的利益，这样很容易获得他们的好感，就像许多将军通过和士兵一起吃大锅饭能获得好感一般；而和上位者，讲恩的效果则太小，他们已经站在了马斯洛的顶端，眼里都是权势与利益，所以和他们直接赤裸裸的谈得失即可。

到了帝都，其功劳被太监截胡，好在有贵人相助，搭上了国舅的线，在好友指点下，写了份奏折，说都是国舅指点，藩王支持，同僚帮助下才能做到的。所谓和光同尘，给与了各方利益，最终才有了这套方案。于是乎，得到了资金拨款，再次南下时，藩王积极响应，但好心办坏事，将和主角有了纠纷的胡商给赶跑，导致双层陶罐这一关键器具缺失，于是主角提前离开去检查了路途上的所有节点，将可能出现的漏洞的环节提前堵上，最终将荔枝送到了皇帝面前。

做事情要低调，不要独吞功劳，和光同尘，要懂得分享利益，才能长远。一定要搞清楚自己的汇报对象，弄清楚谁是把握自己前途的关键人物，不然很容易被抢功劳。另外，关键岗位上的员工关怀，一定要到位，或者要有A,B角色，一个成熟的职场人，不能指望别人不出问题的前提下把事情办好，而是要将意外掌握，提前走一遍，即便出问题，还能交出答卷才是成熟。

最后主角因为自己良心不安，性情使然，向国舅陈述了当朝利弊，差点小命不保。最后高力士为了在这件事情上分的一份功劳，命人将他带到了城墙下跪着，在皇帝站在城墙接受百姓参拜时，高力士提了一嘴，说下面跪着的人里面的那个人，就是自己发掘的那个荔枝吏，皇帝高兴说了声赏，最终才侥幸活命，被发配岭南，并躲过了次年的安史之乱。

所以一件看似不合理的事情，之所以一直存在，必然有他的原因（不是道理），其中涉及到的利益方可能很多，在没有理清之前，不要冒冒失失的去干，能做老板的是傻子吗？你刚来就能发现的问题，他就发现不了吗？

职场上光是能干，业务能力强，是起不到决定性作用的。有多少有能力的人一直做基层，或者技术，得不到升迁呢。一定要注意大势，注意站队，抱好大腿，毕竟只有领导有福利，下属才能跟着沾光。

如果觉得职场书籍看着无聊，可以试着看看这本小说，相信会有不少收获的。4星推荐，寓教于乐。