如何布局客资、业绩翻倍？

婚纱影楼淡季500万，你给我500万，我给你跪下。一个月多少业绩土？60万？六、七、八月份呢？三十万，怎么下滑这么厉害？七、八是婚纱的淡季，下滑也很正常，这没什么好惊讶的。有来你不是没有客户，你们真是没有脑子，那该怎么办呢？我先问你们一个问题。提升业绩的第一步是什么？你教教我，今年太难了。我要是把你教会了怎么办？你说了算。我让你干什么？你就干什么？一言为定。一共有两个步骤，都是用过的方法保证是非常有效的。

·第一步，先做运营模型，再做具体执行。做业绩就像小孩子玩魔方一样，是拼出来的。七月我要做六十万。

我要思考的第一个问题是，成绩靠什么单子完成需要多少量？每个单子前后期均价分别做多少才可以，一天至少要拍多少单。所以我们是靠写真完成，还是靠全家福婚纱？还是靠亲子照？季节不同，每个月的拍摄方案都要不一样。六、七、八是婚纱旺季，这个时候就不能靠婚纱单去做业绩，而是要靠写真。

大家看一下这家店从6月1号开始大量推广写真，前期均价1500，后期均价能做到200。那么平均一个客户消费3000-4000块钱，你觉得他比5000的婚纱照是不是利润更高？可是我们店里不主拍写真，所以我说你傻吗？你是要拍喜欢的还是要拍赚钱的？6月份业绩下滑58%，你还挑肥拣瘦。

生意的本质是赚钱，什么赚钱就可以做什么，和之前拍摄什么没有任何关系。你给我500万我给你跪下。

·第二步，客资布局。没有客资再牛的摄影团队都是在店里歇着。客资怎么布局呢？渠道很多，但见效的就三个。

→第一个，注册一个全新的抖音账号，不要发任何东西，找一个流量型拍摄主题。切记不一定是店里之前拍过的，也未必是你喜欢的而是粉丝喜欢互动的，能激发粉丝在评论区留言的。听懂了吗？然后连续发10条，爆款不能停，流量就起来了。每天三十个到一百个订单，基本上没有什么问题不大。如果再把前、后期均价设计好，转单模式设计合适，那我告诉你不仅业绩提高了，利润也可以提高，一个账号就能养活一家店。

·第二个渠道注册一个全新的南微账号，发老板或者个人视频，打造一个人设的标签，然后利用这个人设去直播，前期在直播间就卖899。我给你设计好直播大纲、直播话术、直播流程、直播道具、直播套餐，直播间到底怎么留人，每天搞个3单到10单基本上不成问题。切记不能一直卖一样的套餐，要一周一个直播主题，一周一个直播方案。这样每个月的拍摄量就解决了。

我们有很多案例不会做的，你们可以评论区告诉我。

·第三个渠道呢？第三个是客户裂变计划。把二零二三年凡是给你们转介绍过的客户名单，全部整理出来分三步去执行。

→第一步：老板亲自给客户打个感谢电话。

→第二个：店长亲自，也要给客户打个感谢电话。

→第三点：邀请这些vip客户，每个人推荐两位用友参与我们的写真活动。我们有一家店上个月就做了70多万的业务，就仅用了这一个方法。如果前5个月每个月你有30个vip，一共就有150个，每个人介绍两单就是300单，打个7折。也有210单，是不是就够你一个月的拍摄量了？老客户的维护、开发我们的案例太多了，不会的大家评论区给我留言。

还有方案吗？当然有我们都是系统性方案，比如说小型店该怎么做？中型店该怎么做？大型店该怎么做？车型不同流量布局也不一样。

·第二个不同的店型团队如何组合才能业绩最大化？也是不一样的。

·第三个影楼工作室如何打造老板和个人的IP？如何靠短视频******也有方法。

·第四个点就是不同的车型如何设计直播模式、直播计划。这样每个店都有很大的差异。所以现在如果你是老店要升级，那很显然能给你提供系统的解决方案。如果你现在店已经开了业绩不好，每天店里缺客资，你现在唯一要做的就是布局流量。

大家记住当下做店的第一步绝对不是瞎做，而是要布局流量。把你的渠道布局好，把客资布局好。有了客资有了渠道，一切都能解决，没有客资。你再好的技术跟团队都没有用，怎么学习呢？在展会前我们有系统的课程，需要学习的家人们，可以评论区给我留言。