昨天晚上听了罗振宇第八年的跨年演讲，感觉很碎片，但再怎么也比咱强，所以就不恣意褒贬了。

归纳起来，有如下几点针对个人未来需要做出的改变，总结如下。一来希望与大家分享交流；二来半年后再回顾时，也可以看看自己到底有多少知行合一了。

毕竟，咱又不是裁判，听完了、能用上并产生成果才是学习的王道。

第一、突破自我，需要：持经达变、刻意练习。

爱因斯坦说：不能翻来覆去做同一件事儿，却期待能有不同的结果。其实这句话挺震撼的。如何应对呢？八个字：持经达变、刻意练习。

所谓“持经达变”，就是说我们首先要搞清哪些思维与行为是永远不能变的，哪些又是必须应天时行、与时俱进的。如此，才能成为时间的朋友。

所谓“刻意练习”，就是说要不断自我突破，迭代发展。那如何才能证明我们是在刻意练习呢？四个标准：有明确的提升目标、专注单项集中训练、能够得到及时的反馈、突破舒适区实现可量化的成长。

比如对于我来讲，看多少本书不是关键！关键是解决没解决实际问题（达到目标）、有没有读书笔记、讲没讲给大家听（定向训练自我的总结与表达能力）、发头条后的点赞与收藏数量咋样（能够及时得到外部的量化评价与反馈）、一年后再回过头来看当时写的心得时是不是感觉自己当年写的很生涩，现在可以更加随手拈来，可薄可厚啦（能够在回顾中达到鄙视自己的程度）。

第二、想明白自己要在哪里做到极致、在哪些事情上值得坚持十年。

极致是什么？是打井！在正确的方向打一口深井，让别人无法跟进与超越。

比如津房置换在“公企精耕”方面、比如个人在“细分领域知识输出”方面等等。这口井，就是我们的护城河，也是演讲中“微雕”的内涵。

十年3652条“胖60秒”，罗老师令人钦佩。但仰望同时，我们更需要思考的是：我，应该在哪些事情上坚持十年？比如：每天写反思日志、保持学习并自媒体日更等等。好习惯，真的可以改变一个人的命运。

君不见曾国藩日记与家书一写就是近四十年，平均每天1370字，直至辞世。

第三、努力创造出自己的人生作品。在奔跑与舞蹈、结果与风景、速度与品质中寻求平衡。

罗老师祝愿我们：也能用自己的禀赋、偏好、机遇，搭建出一座虽然不完美，但是独属于我们自己的“天空之城”。

其实这是《从优秀到卓越》中的一个重要概念——“三环理论”。即：想从平庸跨越到卓越，核心方法就是一定要找到我们自身“热爱、擅长与机会”三者间的重叠部分，并重仓。

同时，任何“作品”都不是能够一蹴而就的。所以，我们需要在外部充满不确定性与焦虑的大环境中，在奔跑与舞蹈、结果与风景、速度与品质之间寻求平衡、做出选择。但关键是要：在过程中自足，不要把任何事情视为手段（详见12.26日文章《专注当下，不要把任何事情视为手段》）。

我们都想“死而不亡者寿”，但其实过程中“自我沉浸与勿忘勿助”的心态更有益于我们抵达人生的巅峰。

第四、数字化正在改变着中国商业的底层土壤，我们需要理性奔赴。

演讲中以“滴灌通”为例讲的是数字化技术如何深刻改变着我们身边的行业。个人理解我们需要对此有三个反应：

一是要哪里的数字化程度高，就往哪里迁徙，因为那里的市场最肥沃；

二是在新土壤与生态环境下，所有行业与产品都值得反思与重塑；

三是必须理性认知数字化这件事，它只是一种效率变革工具，其目标还是为社会解决问题、为客户创造价值、为企业带来利润，不可舍本逐末。

第五、近悦远来，星辰大海就在我们的附近。

演讲第四部分讲：绿道、操场与“保链护土”。在远方和附近之间，更关注眼前人、身边事。其实，这部分内容我总结为四个字：近悦远来。

齐宣王同样问道于孟子，如何得天下。孟子说：“要把泰山夹在胳膊底下跳过北海，跟人说‘这我做不到’，这是真做不到。为长者折取一根树枝，也跟人说“做不到”，那就不是做不到，而是不愿意做。您要王天下，不是要您夹着泰山跳北海，就是要您替老人折取一根枝条罢了。”

孟子说的这件事，非常本质，但是很少有人能体会得到！要干大事业，不是去把那“大事业”找来干，而是从自己身边的日常小事做起，由小及大，推己及人，由近及远，你一天一天地做下去，以日日不断之功，最终到达胜利的彼岸——不，不是到达彼岸，是彼岸的一切，他自己朝你而来，你就是世界的中心，这就是王天下！

第六、学会讲故事，在生意中要营造情绪价值。

演讲第四部分讲了一个大润发超市海报、大橙子卖发财树的故事。这让我想起了《蔡钰商业参考》中提到过的一个公式：

产品价值=功能价值 情绪价值 资产价值。

比如说白酒这个产品，为什么大家都爱喝茅台？它的功能价值与资产价值自是毋庸多言，关键是它产于贵州省遵义茅台镇，1935年红军长征就是在这里四渡赤水。而四渡赤水、遵义会议是中国历史的转折点。所以茅台是“胜利之水”。

什么是情绪价值？

我认为就是附着在产品之上的“情绪体验”与“自我认同”。而未来的生意，除了要继续在功能价值与资产价值上精心雕琢外，必须再加上“情绪价值”这个新变量，才能更好的打动用户。

包括这次跨年演讲所讲述的7个乐章与22个故事，不正是情绪价值的经典之作吗！把理性诉求裹在感性故事里，这才能产生事半功倍的表达效果。

第七、要学会用要素建模，然后守正出奇，组合创新。

演讲第四部分讲了李希贵怎么搞学校的开学典礼的故事。这里给我感触最深的就两个词：建模与“法度谨严、变化出奇”。

什么是建模？

营销组合策略包括：产品、价格、渠道与促销。管理的基本职能包括：计划、组织、领导与控制。《孙子兵法》说：打仗前必须计算好“道天地将法”五个方面事务后才能进行战略决策。

所以，建模——就是要把做成一件事情的核心变量进行结构化总结，然后再通过“组合创新”去不战而屈人之兵。

最后，哲学家萨特在读了一本书后说：理解就是改变，就是超越自己。德鲁克对管理者说：不要来跟我说我的课讲得太好了。跟我说，你上了我的课之后打算做些什么？

所以，大家与其争相给罗振宇、吴晓波、刘润的跨年演讲做排名，倒不如好好反思一下：我听完以后，未来要做出哪些根本性的改变来得更有意义一些。