本系列只是回忆，钩沉北京20多年来的楼市片段。随笔而已，既不映射现实，也不预测未来。楼市的历史有点儿特殊，总能让人感觉庆幸或后悔。

但这就对了，所谓普通人的生活，就是一次次的侥幸和错失机会嘛。后悔也好，庆幸也罢，往事就在这里。

一、

和乔丽晶，好久没人问过这里了。可能因为虽然单价不是很高，但毕竟户型大，尤其二期动辄就是300多平米，总价小3000万是正常现象，所以问的人少。

当然也不是完全没人问，偶尔有问过一期的，毕竟有小户型。最小的开间好像有60多平的，用中国人民币5/600万能拿下，然后就可以享受法国房子和英国管家的服务了。

但我每次都问这买房的目的是什么，也就是主要需求。结果都不是自住为主，而是投资想升值。那就得聊聊了，为什么要选这里？回答都一样，高档豪华单价低啊，绝对的价值洼地，将来肯定升值高。

那这就成悖论了，既然高档豪华，凭什么价格低啊？我总觉得有些人一想到发财，就立刻陷入自己编造的梦里。在梦里，有钱人都是傻子，身边有发财的好机会但就是看不见。可一旦等自己把这机会买下了，这些有钱人就会突然醒悟，然后跟疯了似的来你手里抢。但这种事儿只能发生在美梦里，现实中有可能吗？

和乔丽晶在90年代后期就卖到2000多美金，均价2500吧。二期更是卖到了3500美金。都不算汇率了，就按美金算。从当年到现在大盘涨了17/8倍，而这里呢，能有个几倍就不错了，顶多是比存银行强点儿有限。

那这么多年过去，作为房龄新的豪宅都大幅跑输了大盘。现在就算是风韵犹存，也不过是半老徐娘，真的会有人一掷千金的来追求吗？就算是有那么几个喜欢这格调的富豪，毕竟不是主流吧，但也没必要多出钱啊。

所以我总觉得之中所谓的投资人都有一种侠义心肠，一看到曾经的美人迟暮了就想出钱解救。但古人说过“红粉佳人休使老，风流才子莫叫贫”。而风流才子却总喜欢去追捧老了的佳人，弄得自己真的贫了。

但其实人家徐娘自己心里明白，一旦“暮去朝来颜色故”，注定的就是“门前冷落鞍马稀”，那最好的结局就是“老大嫁作商人妇”，搭帮过日子挺好的。“曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒”已经是过眼云烟，也不可能“钿头银篦击节碎，血色罗裙翻酒污”了，所以不再幻想“五陵年少争缠头，一曲红绡不知数”。您就甭跟着凑热闹了，这不是你的菜。

二、

和乔丽晶最出名的除了是曾经的豪宅，贵到让人咋舌价格，那就是这里面众多的明星大腕了。

首先开发商就是大腕，或者说是众多大腕的老板，开发明星的。他就是祖籍山东，出生上海，长在北京，创业香港，大名鼎鼎的凤凰卫视老板，刘长乐。

他很早就在北京开发房地产了，仅仅晚于那几大香港家族。在北京的公司叫中城乐天，第一个项目是国宾大厦，也在酒仙桥，就在和乔丽晶旁边。然后这第二个项目也就顺理成章了，豪华的外销公寓，2000美金起，只不过当年叫“将军苑”，借用了“将台”的典故。

但当时我所在公司的策划经理是个牛人，立刻就指出这个名字不太好。我那会儿还什么都不懂呢，觉得挺好啊，高端大气上档次，多霸气啊。但人家问了，将军是个专指名词，一提到将军你会想到谁？项羽呗，然后关羽、白起、韩信、岳飞等等。人家又问了，这些将军虽然很威风，但结局都很好吗？

想想这还真是的，将军是上战场打仗的，出生入死，肯定危险大。而且又握有兵权，受统治者猜忌，难免结局不太好。

而且同事还问了：中国人最喜欢诗词，那提到将军这个词，你最先想到的是哪句诗？

那还用说，肯定是《木兰辞》，将军百战死，壮士十年归。那如果用“将军”当案名，平时无所谓，可一旦项目出点儿什么事儿，媒体这帮文化人立刻就会想到诗词，那就效果可就不好说了。所以，这名字听起来霸气，实际上效果未必好，联想不到什么好事儿。

也不知道是不是名字的原因，但这个项目确实是不咋地。根本就卖不出去，据说一共也就买了十几二十套，逮着个买房的比抓小偷儿都难。小偷儿都不来，没的可偷。

反正是项目停工了，一下就两年多。各种小道儿消息乱七八糟的，有说定位问题的，有说手续出岔子的，也不知信谁的。好歹是没烂尾吧，两年之后重新打鼓另开张，基本不提将军苑了，和乔丽晶成了真正的推广名。这名字挺好的，觉得挺精致，谁也挑不出毛病。

三、

房价到没涨什么，还是2000多美金，但服务是提高了。说是专门派了6个人到荷兰去学习英国管家式的服务，达到了全国最高水平。具体标准我也没记住，反正号称在当年这些管家的工资就是2/3万，放到今天都算是高薪。

这在当时引发了很大的广告效应，以至于二期的房子涨到3000多美金都销售一空。毕竟当时有钱人虽然不少，但还真体验不到什么尊贵的享受，自然愿意花钱买最好的。

还记得当时的电影吗，冯导拍的《大腕》。其中李成儒最著名的一段独白：搞房地产，一定要选最黄金的地段，雇法国的设计师，建就得建最高档次的公寓。电梯直接入户，户型最小也要四百平米，什么宽带呀、光缆呀、卫星呀，能接的全给他接上。楼上有花园，楼里有游泳池。门口还要站着一个英国管家，戴假发，特绅士的那种，一旦业主一进门，甭管有事没事都得说“May I help you sir”一口地道的伦敦腔儿，倍儿有面子。周围邻居不是开宝马就是开奔驰的，你要是开一个日本车，你都不好意思跟人家打招呼。你说，这样的公寓一平米得卖多少钱？我觉得怎么着也得2000美金吧！2000？那是成本，4000美金起，你别嫌贵，还不打折，你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，其实人家压根不在乎再掏两千。什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的，所以我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！

艺术来源生活，这段话其实调侃的就是和乔丽晶。因为这里就是法国房子，英国管家，2000美金起，最贵到了接近4000美金，连物业费都是1.5美金。住在这儿真是没别的，就一个字：贵！

我总怀疑这段台词是英达给写的，因为他就是《大腕》的主演之一，而且也是和乔丽晶的业主，有生活体验。当然其他的明星也不少，包括音乐界的幕后大才子张亚东也住这儿。我开始还琢磨，挺洒脱的一个才子，怎么住这种浮夸的房子。后来听说这是瞿颖的房，而张亚东自己的房在望京南湖。但也不对，好歹是亿万家财的大腕儿，怎么可能住老公房呢？想不通，到今天也没弄明白。

那会儿还有不少明星住这里，最出名的就是李玲玉。因为房产证办不下来，一赌气把开发商给告了。打了好几年的官司，直到前几年才拿到了赔偿。那会儿和乔丽晶也经常拿这些明星当噱头，突出自己的豪奢。

四、

其实当时和乔丽晶也追求低调的奢华，黑色大门不算张扬，就这么两栋楼，也没显示出多大的气势。但这就是人家牛逼的地方，因为从外形模仿的都是法国丽兹酒店，全世界奢侈酒店的鼻祖。

那会儿还有开发商调侃说不吉利，因为戴安娜王妃最后就是从丽兹酒店出来之后遇难的。但这就是酸葡萄了，在丽兹消费的名人多了，出来之后发生个事故怎么了，总不能这就算凶宅鬼屋吧？

但和乔丽晶还不承认自己模仿了丽兹呢，话里话外透着丽兹不够格让他们模仿。人家这是独创，具有中国独有文化的法式英国豪宅，但听着也有点儿别扭。

那会儿我也对这英国式服务感兴趣，托朋友介绍了一个管家，想打听一下都怎么服务？跟人家假洋鬼子打交道自然就得装一下了，我还特意复习了一下怎么吃西餐，生怕露怯让人家看不起。效果不错，人家还是挺看不起我的。

但一瓶挺贵的红酒下肚之后，这小子主动要求去大排档再体验一下中国的酒文化。于是几个人就着卤煮***着烤串儿，开始探讨真正的高档服务。

在他看来，所谓的高端式管家服务，其实无论中外，只要不是从小习惯了被伺候，或者心理有些变态的，那其实就是双方达成默契的共同装X。被服务的未必舒服，服务的也未必是真心想伺候。业主觉得自己有钱，管家还瞧不起你的没文化呢。

怎么服务才叫牛逼呢？比如早晨起床之后，必须得让这孙子看报纸，识不识字的都得看。而且还得是英文的，拿倒了都无所谓，举着坚持半小时就行。然后还得告诉他，这报纸是被烙铁烫过的，目的是杀菌和弄干油墨，你只要不边舔边看就不会中毒。

吃饭之前先得经过半小时的心灵访谈，直到问烦了为止。比如问他想吃什么？面包可以，窝头不行，抹臭豆腐也不行，这不是你这身份该吃的。牛排要几成熟？必须说单数，不许说双数，而且不许撒孜然和辣椒面儿，秘制辣酱也不行。煎蛋要选择单面还是单面？翻身是不行的，也不许夹烧饼吃。总之就是一通细致入微的咨询教育，直到饿的丫不行了，然后就吃什么都香了。

当时学到的一个词就是“制造贵族”。意思是中国还处在“有钱人”的阶段，光有钱，但不知道怎么体面的享受，也就是还没有跟大众分割开。所以就需要这些管家们帮他们成长，教他们怎么装B，怎么花钱才能在别人眼中看起来更像个傻B。

别以为傻B这个词是蔑称，不一定，这是必须要有语境的。在有钱人的初级阶段，最喜欢听到的就是被人在背后骂傻B，这将是莫大的心理享受。因为“人傻”之后跟着的一定是“钱多”！

之所以新贵阶层要各种各样的炫富，明知交智商税也必须去消费，而且还要让别人知道他交税了，图的就是让人在背后骂傻B。这样做也是为了和穷人区分开，因为人穷志短，穷人只能无奈的被别人当着面骂。反正怎么都是挨骂，那还是让人在背后骂才更能得到心理满足吧。

当然现在的中国好多了，很多有钱人知道什么是享受了，至少不再玻璃心的生怕人瞧不起了。而当年还都处在暴发户的阶段呢，就怕别人不知道他有钱，所以宁可挨宰也要装出派头儿来。其实全是装模作样而已，也都觉得别扭着呢，但表面上必须硬撑着。

什么是成功？成功就是挣钱之后嘚瑟给别人看！按中国老话说就是“沫猴而冠”，其实底层心态都是怕“锦衣夜行”。

什么是成功？成功就是让别人在背后指着脊梁骨骂：你丫不就是有几个臭钱吗？唉，可惜，绝大多数人一辈子都享受不到这种挨骂的酸爽感觉。只能自顾自的说：我只想得到尊重。可实际上，所有的尊重都是要伴随着辱骂的！

五、

当年那些想体验服务的富人们，刚开始都抱着美好的梦想，住几天之后也就那么回事儿了。我有一次还见过一个挺有名的大腕，也住和乔丽晶。当时问他，对这么高档的服务什么感觉？觉得不值呗，还能怎样。都是老百姓的孩子，没到从心底里拿钱不当钱的地步呢。

按他的说法，每个月十多块的物业费交着就心疼。可又实在没什么可找管家要服务的，还是心疼。过了些日子家里好容易坏了俩灯泡，可给他高兴坏了，终于有机会使唤管家了。于是他还特意请了几个朋友来家里吃饭，想当着他们面儿叫管家上门来换灯泡，让他们见识一下英国式的服务享受。

结果也没体验到什么感觉，换灯泡而已，总不至于还开个发布会吧？最可气的是换俩灯泡还收费，多少钱我忘了，反正不便宜。这大腕咬着牙付的钱，心里这别扭又不能在朋友面前丢脸，据说憋得都想上厕所了。

和乔丽晶的升值不好可能也和物业有关，不能说服务不好，但太贵了，降价之后都10块钱一平。而且所谓的英国式管家服务，谁也说不清到底包含什么内容。于是至少是之前那些年吧，经常发生拖欠物业费的情况。然后就是各种英国式的催缴，不交钱就接着催。再然后就是互相掐，按片儿警的说法是敢情有钱人也舍不得花小钱儿啊，一年到头净去物业出警了。

六、

很多人都有个疑惑，包括我遇到的那个大腕也问：为什么这房子在开发商手里就能从2000到3000美金的升值，到了自己手里就不行呢？

就因为人家是开发商呗，请的台湾的代理公司，全方位的包装推广。这种小区一共也没多少套房，不是普通人买的起的，于是好像都没怎么做大众硬广，就是发软文宣传怎么奢华了，勾起有钱人想装X的欲望。然后人家是定向销售，收集到土豪们的信息后，专门派人上门送邀请卡，据说连盒子都上千一个

这种营销的效果能不好吗？相当于把全北京的有钱人都聚过来了，自然能涨价。可等你们入住之后就不行了，人家是为了几十上百套的销售，值得花几千万的推广费，你就这一两套房，都是单打独斗，犯不上折腾啊。那既然没有了推广的支撑，自己价格逐渐就撑不住了。

其实很多的小区都一样，大多是被开发商透支拿走了利润，利用的就是营销手段和聚客能力。只不过普宅小区透支的少，豪宅透支的多。现在和乔丽晶也不能说便宜，普通吧，毕竟总价还是比较高的，仍然有跑输的空间，继续努力！

仅供参考。