近来小星学长观察到抖音对减肥的关键词搜索已经减少了封禁，但是仍有较大的限流风险，毕竟抖音非常重视内容营销这方面内容，这里给大家明确一个点就是在抖音做所有营销性质的内容就一定会面临风险。举个大家能够理解的例子：减肥一般做法是夸大效果的作用；重复性发文和作品也是营销；多账号矩阵发产品信息是病毒式营销……
正值炎热夏季，小星学长在祖国的中部地区，对一年四季的变化感应还是非常敏感的，在抖音上很多人已经开启了减肥之旅。
比如@刘芳形体礼仪已经正式跳跃至千万达人系列，在运动健身大领域里塑形、形体细分类目成为涨粉热门。
01.迅速崛起的运动领域
@雪总减肥课堂和主打形体管理的@刘芳形体礼仪连续上榜Top20，@刘芳形体礼仪更是在今年的4月斩获了488.4w的新增粉丝。
早在去年疫情居家期间，就掀起过线上运动的热潮，各大健身品牌和视频平台都发起了不少云健身相关的话题。在抖音，光#健身话题下就有超过485万支视频，收获1050亿次播放。
在抖音内容生态逐渐平缓的形势下，运动健身赛道能够迅速崛起，这里给大家总结了以下几个原因：
1.用户健康意识的提升，随着经济的发展人们对健康的意识提高非常强烈，从养老保健热卖到去年疫情冲击后，大家对自身的健康问题愈发看重。
2.网络信息的传播，很早之前养老保健品热卖的原因是有家庭的人、老人从电视和网络上浏览到信息，相信了这类产品，如今短视频的发展，让内容触达到更多的人，动态的视频教学、直播教学已经成为大众喜闻乐见的娱乐方式。
3.以免费的陪伴式直播教学迅速积累了一大批用户。如@思娴雅学领航者文化传媒和@刘芳形体礼仪，都主要依靠直播涨粉。以@刘芳形体礼仪为例，她在过去30天里涨粉达到了461.1万，由直播贡献的涨粉量为296.6万,占比达64.32%。02.@刘芳形体礼仪涨粉千万的密码
依靠陪伴式直播教学训练，多个运动健身类账号在抖音快速崛起，他们中，有很多处于涨粉快车道。下面，我们不妨一起来解锁陪伴式直播教学的涨粉密码。
1.多元化内容发布，来强化人设打造；
进行燃脂塑形直播教学的播主，每天都会发布一两条短视频，且大多数是在开播前几个小时，以达到预热******的目的。
但短视频的内容，并不与直播内容直接关联，主要是用来巩固人设。如@刘芳形体礼仪，她的直播课程包括形体梳理、气质打造和瘦脸美颜等内容，并且会持续在直播间中传达女性要爱美的理念。
而她发布的短视频，内容会更为多元，包括活动出席、媒体访谈、生活日常，以及在各高端场合进行的气质培训等，以展现自己的优雅气质和专业度，吸引更多精准用户关注，人设强化的意义更明显。
2.固定时间开播，以吸引更广域用户走入直播间；
进行陪伴式直播教学的主播基本维持每天两场的直播频率，大多数会在早晚的七八点钟开播，每场直播时长2-3个小时，利用高时长高频次直播，来吸引用户走进直播间。
主播在进行直播教学时，通常会有一两个助教，在明亮大气的直播间配合节奏欢快的背景音乐一起练习，充分调动用户参与的积极性。高时长的直播对于主播来说，也面临着考验，因此，助教会配合主播来进行补充教学，以适当缓解主播的压力。
在教学内容上，没有非常复杂难执行的动作，主要是燃烧塑形、面部瑜伽等教程，动作简单实用，让观众更容易去执行，更是通过每天不间断的直播形式形成粉丝粘度，培养用户习惯，从而能够持续性做转化。
03 运用各种话术和福利增强互动，以获得更多直播自然流量推荐
互动指标会考核直播间热度的一个重要因素，好的互动也能够增加直播间的留存。因此，主播在进行直播教学的时候，会用各种方式增强与粉丝的互动。
例如@刘芳形体礼仪，每天在约定时间的前几分钟开播，在训练开始之前，除了回复评论区中粉丝的问题，也会提醒粉丝点赞，约定超过100w点赞再开始训练，超过200w点赞开始下一个训练项目，甚至会给你直接的明示吗，一只手的三个手指头在另一只手上敲打。
在直播中还会提醒粉丝加入粉丝团，送灯牌、点赞、关注之外，还会赠送瘦身食谱等来吸引关注，在粉丝团等级达到8级以上后，还有免费的形体相关的小礼物赠送，这样大大增加了粉丝的粘度和互动性。
此外，主播的专业指导和亲和力，也是赢得用户的喜爱，增加粉丝黏性的关键。
4.定位，把内容创作吸粉定位人群选择在30岁左右的宝妈
家庭主妇身上这是抓住了短视频里运动健身领域的人群需求，这些人平常在家的休闲时间久，生活娱乐方式单一，这是抓住了人群的社交需求。而形体老师告诉这些人：女人一定要更爱自己，给自己的完美的身材、形体、气质这一切都是抓住了这类人群的痛点，获得尊重的需求（个人价值）。
03.夸张的变现能力
随着主播人设不断稳定，他们在选品、带货频率和带货方式上也呈现出了差异，以无损用户体验。
据相关数据网站显示@陶金形体礼仪近三个月的直播带货销售额在1亿以上，几乎每场直播都在带货，且品类多样，包括美食饮品、服装配饰等产品。
相对的，近期涨粉迅猛的@刘芳形体礼仪，在直播带货表现上却比较克制，维持隔天或数天带货的频率。
而在4月27日晚的直播中，她通过言传身教，细心的讲解化妆步骤的过程中，给用户推荐实用的彩妆产品，没有大力的吆喝，生硬的剧本，太复杂的套路，真真实实的为大家带来好物推荐。
相比于其他直接进行直播带货的形式，这种方式更能够激起用户下单的冲动，也适合未来抖音带货的方向，具有内容形式的直播间带货。
而在直播的后半部分，她通过发放福利的方式，进一步提高直播间的互动指数和用户停留时长。先是展示精美的口红套盒，设置5000万点赞量才发放福利的门槛，后使用提问话术，吸引用户参与评论，持续关注直播间。
在陪伴式直播教学模式下，直播卖货是变现的主要方式。但对于大多数用户来说，他们关注直播间的目的并不是为了购物，免费实用的直播教学始终是吸引用户关注的核心关键。
而在发放环节，提醒用户加入粉丝团才能参与福袋抽奖，这样又通过粉丝团进一步强化了粉丝粘性。在这场直播中，带货的过程只有一个多小时，但GMV达到了427万。通过以往的带货数据也可以发现，她几乎每场带货直播GMV都有数百万，带货能力惊人。04.尾声
这类视频的高速成长，进一步向我们证实：用户对短视频的需求已经从娱乐层面，向实用信息、技能获取层面延伸。一切能够满足用户需求的内容，都有可能在抖音获得高速涨粉、变现的机会。
