营销技巧:给客户提供无法拒绝你的理由,才会有成交的可能
假设说,当我们自己是别人的客户时,面对人家给出了一些让你无法拒绝的理由时,你会不会下决心买单,结果是肯定会毫不犹豫地出手,那反过来,当我们是销售员的时候,也只要给到客户一些无法拒绝的理由,客户也会毫不犹豫地成交的。懂得了这个道理,当下次面对客户难以成交的时候,学会这一招,帮助客户找到无法拒绝的理由,不就可以了么?
比如说,为客户量身定制个性化的解决方案。因为是量身定制的,所以是独一无二的,是个性化很强的,是完全符合客户的需求和喜好的,相对于那些大众化的解决方案,个性化的解决方案,更加能够打动到客户,因为这里有客户无法拒绝的理由,正是他需要的。
比如说,给出客户无法拒绝的惊喜,大优惠、诱人的赠品或者促销活动价,让客户感觉买到就是赚到,有时候,卖家还会加上期限,过了这个村就没有这个店了,面对这样的优惠,很少有人能够抵得住诱惑的,有了限时优惠,客户就有了购买动力。
比如说,你在跟客户沟通的过程中,让他感受到了你的专业,让他感受到了你对他的关心。谁都喜欢有一个专业的人来弥补自己知识的不足,如果你不仅能让对方感受到你就是他需要的专家、顾问,而且还是时时处处都能站在他的立场上,设身处地为他着想,在他有需要的时候,总是能够理解他的想法,提供符合他所期望的产品或者服务,面对这样的专业人士,谁不会动心呢?
比如说,你时时处处都展示了自己是一个靠谱的人,跟靠谱的人打交道,会让人安心,让人放心,让人信任。面对让自己信任的人提供的解决方案,一定是让自己无法拒绝的,记住了,靠谱的印象建立起来,是需要时间积累的,是提供一件件小事情累积起来的,但要毁掉,也许只要通过一件小事。
为客户提供无法拒绝的理由,需要具备良好的销售技巧和商业知识,通过自己的专业形象、靠谱的人设、设身处地为客户量身定制个性化的符合客户期望的解决方案,真正能拿走客户的担心,让他安心,这样才能让客户感受到这都说自己无法拒绝的理由。
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