最近，精选电商很火，这边“毛巾哥”还在控诉网易严选，求给创业者一条“活路”，那边淘宝就已迅雷不及掩耳之势上线了一个类似网易严选的自营模式，取名“淘宝心选”。无独有偶，母婴电商蜜芽CEO刘楠在今年5月初也提出为了顺应用户的需求，蜜芽今年要做自营平台兔头妈妈甄选，自有品牌目前已经内测上线。其实可以看到，无论是米家商城、网易严选、淘宝心选还是兔头妈妈甄选，它们的定位不无相似，都是要做消费升级下的优选、精选电商平台。

严选、优选、心选、甄选……留给其他电商精选的称谓不多了

其实，精选电商并非首创，对消费者心理和零售的本质理解深刻的线下企业早有精选零售成功的先例：ALDI超市只有2000不到的商品，却在欧洲很多地方打败了山姆大叔的沃尔玛；好市多Costco只有4000种不到的商品，全是精选推荐品类，挖走了最大的中间阶层的客群。那目前比较火热的精选电商都是怎么做的呢？

一、ODM模式的网易严选。孵化于邮件部门的网易严选，尽管在上线之初曾被外界打上“复制” 无印良品的标签，并且一度遭受质疑。网易严选团队采用超低SKU，替客户精挑细选，所有商品只提供非常有限的选择，向国内用户普及了其采用的ODM（原始设计制造商）模式，直接委托优质工厂生产，一律以“网易严选”自有品牌出品，主动去除了品牌溢价。在经历短短一年时间后，网易严选从最初的家纺家居，发展到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等九大品类产品，SKU也已经从试运营时的30多个增长到5000多个。今年初，丁磊给网易严选定下了70亿元GMV的目标！明年全年拿下200亿元！显然一副自信心爆棚的样子。

二、COSTCO模式的米家商城。雷军很早就多次表示很欣赏COSTCO模式。米家商城通过自营和投资入股生态链公司，将品类从手机扩展到电视、平板、无人机、电饭煲、净水器、电灯泡、床垫、拉杆箱等。小米给米家商城的定位是：“小米公司旗下以品质生活为中心的精品电商平台。依托小米生态链体系，延续米家“做生活中的艺术品”理念，同时引入大批优质第三方产品，扶持独立第三方品牌，力求为用户提供有品质的好物，共同打造有品质的生活。”在今年3月底，小米还上线了精品生活电商平台“米家有品”，米家有品延续小米的“爆品”模式，主打“精品”理念。说白了就是主打极简风，把购物体验做到极致。主要依靠小米的生态链体系，同时引入第三方产品，涵盖家居、智能、服饰和餐厨等众多品类。

三、C2M模式的必要商城。必要商城是2014年由前百度市场总监、乐淘网创始人毕胜创立的C2M模式电商。必要商城采用的是用户直连制造的短路经济模式，它一头连着制造商，一头连着用户，去除所有中间流通加价环节，制造商按需生产，节约高额的库存成本，从而让用户只用平民价格，就能买到顶级品质的商品。曾经一度必要商城手撕过网易严选，可见同行之间相爱相杀之惨烈。

四、C2C模式的企鹅优品。今年3月底，腾讯低调的上线了电商平台企鹅优品，主营特色食材和器物，虽然与严选模式不尽相同，但双方用户群有一定重合度，页面设计和文案风格也很相似。供应商可以通过该平台获得来自腾讯新闻/视频、微信/QQ、天天快报等渠道的传播，图文、文章和用户体验形式的内容生产，以及企鹅优品自己的会员体系三部分的资源支撑，对第三方商户进行筛选和监管，发货售后则均由商户负责。作为京东的头号股东，看来腾讯做电商的心一直未死。不同于网易做自营电商之“重”，企鹅优品采取的是C2C模式，看起来或许更像是一个营销平台。

此外，近日淘宝推出的“淘宝心选”，一口气上线了香皂、杯子、淋浴防滑垫、记忆枕等7款产品，所有产品详情页介绍里里均直接打上了“淘宝心选”的品牌。官方信息显示，目前淘宝心选的产品全部自营，提供满79元包邮、7天无理由退货。与网易严选不同的是，淘宝心选没有打出任何“XXX品牌制造商”之类的宣传引导，而是重点强调工艺和使用的，无任何生产商、其他品牌信息体现。也没有信息可以判断淘宝心选是ODM还是OEM模式，可查信息显示上线的6款产品均从嘉兴发出。

而母婴电商也有精选电商逐渐冒出头来，ODM模式的蜜芽“兔头妈妈甄选”也已逐渐开张，蜜芽自主品牌的模式与网易严选类似，如今打开蜜芽的App，用户已经可以在首页看到“兔头妈妈甄选”的入口，自有品牌目前已经内测上线。目前已经正式上线的商品以驱蚊贴、硅胶牙胶、吸管杯等品类为主，共计30种单品。刘楠也曾说对此这样下定义道，“兔头妈妈甄选品牌的核心团队来自国际品牌、代工厂和质检机构，在商品的打造上，更是精益求精。我们想把颜值这点打到最高的位置，在配色、产品的选择上，我们会抓一些国际流行功能设计。我们做自有品牌规划，我想的口号是，“好东西就在身边”，有种江湖感，曾经踏遍全球帮消费者买好东西，蓦然回首，真的好东西就在中国”。蜜芽创始人刘楠还在朋友圈亲自为自有品牌做宣传。

为什么精选模式是可行的？人人都能做好精选电商吗？

纵观电商发展，从综合电商淘宝、京东、唯品会等到垂直电商贝贝、蜜芽等已经占据线上主要消费阵地，但XX严选、XX优选、XX甄选，XX心选等还能够杀出来，为什么会有这么多商家看好严选模式？笔者认为主要原因有二：

第一，从用户的角度出发，随着中产阶级的崛起与消费升级的发展，一方面，消费者不再愿意为品牌的溢价买单，另一方面，随着选择过于五花八门，用户更关心商家如何帮他们降低消费者的决策成本。因此，商家慢慢发现，为用户提供海量选择并非明智之举，反其道而行之，提供高品质、低SKU，反而越来越受欢迎。

第二，从商家角度出发，提高效率。消费升级到如今，不管对于线上还是线下，都进入了以效率和服务取胜的阶段。精选电商通过打短供应链，可以降低采购成本，甚至是联合开发独占性的产品，可以大幅度提升渠道效率。比如，德国的折扣店ALDI在2015年的销售额虽然只有沃尔玛的1/6，但由于SKU高度集中在1300多个SKU上，每年单件商品采购价值高达5000万欧元，而沃尔玛只有150万欧元。此外，对于一些性价比很高的产品来说，相比于进入京东、天猫等大平台的高入场费，精选电商平台通常收取5-10%的渠道费用，大大节省了铺渠道的成本，同时提升了卖货的效率。

但精选电商并不是人人都能玩得转的，连“财大气粗”的网易严选都已经多次因为“侵权问题”被卷入纷争，这次的“毛巾哥”事件也不例外。同一工厂为其他多个品牌供货，并根据品牌的需求进行细节改进并生产，包括毛巾哥的最生活。问题在于产品生产交诸他人之后，虽然降低了研发风险，但品控与品类独特性的风险也应该相应提高。无论是OEM还是ODM在国际上都是一种成熟的协作方式，但ODM并不意味着漠视知识产权保护，本质上来讲，网易的ODM模式实际上就是自己既不生产也不实际设计商品，只是采购贴牌的模式。毛巾哥撕开的这个口子，估计网易严选会意识到应当重视知识产权问题留下的隐患。

除了网易严选遇到的这种产品设计的法律风控问题，其实刚刚试水精选电商的阿里也有这样的风险，淘宝心选有意淡化供应商信息，意味着平台将承担更多的责任，一旦出现产品问题，淘宝或将受牵连成为众矢之的。

除了这一点，对于精选电商来说，其最考验的平台既要懂产品又要懂渠道，而且供应链要做的足够扎实才可以。一方面，面对个性化的消费者，如何在海量的产品中选择极具性价比、并能够拥有吸引消费者的独特卖点的产品并非易事，它需要团队人人都是非常厉害的“产品经理”。另一方面，对于想阿里、网易这种又做平台又做自营的头部玩家而言，可能会形成左右手博弈的尴尬局面。而对于其它中小玩家来说，除了面对其他综合、垂直等不同渠道的竞争，还要面对与其模式相类似的精选电商，如何管理好品类，不断提高运营效率，尤其是当很多大平台开始收割的时候，小玩家们如何提高竞争壁垒，抢占更大的份额，这则是对很多精选平台以及代工贴牌产品的生死考验。

正如罗振宇多言，未来在时间这个战场上，有两门生意会特别值钱，第一是如何帮用户节省时间，第二是节省出来的时间，如何通过你的产品让用户把更多的时间花在美好的事物上。随着消费步步升级，精选电商确实是笔好生意，但未必人人都能玩得转。