案
例
建设单位武汉某房地产公司与武汉某建筑公司经招投标签订了一份《建筑安装工程合同》，约定建筑公司承建位于武汉市一幢科技大楼和两幢综合楼，合同包干价格为6000万元，日历工期300天，逾期每日按合同价的千分之一承担违约金。在工程施工过程中出现了基坑塌方、设计变更、延迟付款等情况，由于对基坑进行加固、维修等原因，致使工程竣工逾期811天。后承包人起诉要求发包人支付余下的工程款1204万元。发包人反诉承包人要求支付逾期违约金5280万元，该案经湖北省高院一审认定承包人未及时办理工期签证和工期索赔，对发包人延迟付款未行使抗辩权，逾期竣工的事实予以认定，判决承包人承担逾期违约金3000多万元。二审最高院驳回上诉，维持原判。最后导致承包人不仅拖欠的工程款1200多万元无法收回，还要另行支付发包方1800多万元，损失惨重。
*图片源于网络
上述案例说明在建设领域，许多承包人由于不了解法律对履约抗辩权的相应规定，不善于及时行使法律赋予的抗辩权，而导致在司法实践中有太多的承包商未能及时行使抗辩权而使自己处于非常被动局面，教训是极其深刻的。
现在这行情，甲方（或开发商）拖欠乙方（或施工承包方）工程款项已经成了行业的一种常态，乙方都显得特别无奈。
甲方拖款
常见7招
1 店大欺客
“还在走流程！”
对于很多大的品牌企业来说，流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程？十个人签字？二十个又如何？所以说，更多的是执行人并未盯紧，自己忙碌着自己的事情，并未上心你这流程而已。
2 缓兵之计
“我去问问”
付款涉及到合同、成本、财务，以及各个老总，所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问！”，毕竟作为乙方也不好继续催，只能等，等了几天再得到回答，说不定又是“我帮你去问问”，当然，很多开发商还是会去问问的。（你懂的）
3 太极之道
“你去问谁谁谁吧”
这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角，就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……
4 余粮不足
“最近公司还在付去年的款子呢”
这一条的杀伤力也很强，甲方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了，估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下下个月试试！对，就是“争取试试”，这四个字把无奈先抛给你。
5 翻脸不认
“你这个东西服务不到位啊”
问款子的时候，说“你这东西做的不行，款子暂时还不能付”，乙方就纳闷了，到底哪里做的不行？关键有时候甲方也说不上来。为了催款，啥服务都做了，还想怎么地？
6 鸡毛令箭
你这事我来办，但最终办不了
蛮多的时候，甲方的某些中层级别的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一样，拿着鸡毛当令箭，最终自己也没有决定权，导致乙方非常被动。对于乙方来说，此类人毕竟不是决策人，总归有点忽视，唉，也没办法。
7 未来之说
“ 没事的，以后还有很多活给你干的”
甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”，是现在重要还是未来重要，就看自己的一个策略了，毕竟现在很艰苦，未来还不是特别清楚。
乙方要款
6招妙计
1 先礼
甚至不惜花钱请客
很多乙方都有这个习惯的（这是一个好习惯），年底送发票之前，总归先请甲方吃个饭，送个礼，盼望着能“感动甲方”，有些甲方是心领这诚意，会尽量付了款，但更多的是觉得乙方这么做是应该的，所以有时候，这招是否行得通，完全看甲方的人品了。
2 后兵
狗急了要跳墙
这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角，就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……
3由外入内
挤压甲方付款
这个手段用的最佳的是那些垄断媒体，动不动曝个光啥的，网络水军也要付钱啊，甲方还以各种理由不付啊?
4 由传统到现代
先律师后媒体
这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角，就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……
5 面子值几个钱
血汗钱比面子重要
对于一个企业来说，有时候讲究面子，总觉得这社会这么小，说不定哪天还能碰到，但每家公司都应有自己的底线，毕竟有一公司的人要养活的，这款子死都收不回来，意味着员工的收益和士气都会受到影响，直接影响公司明年的境况，所以必须重视。
6 敲山震虎
寻求资源通道
孙子兵法云：善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱，而是要通过全方位的资源挤压对方，为的就是告诉某些甲方，你该准备好付钱了!
