前天我发布了一个五一染发活动内容，坦白说这个内容没啥惊奇的，很普通，就是一个染发项目，没有拓客，没有充卡方案。

估计很多人看到会很失望，没有自己想要的东西。

但是没有关系，我只传达我认为是对的东西就行了。

是的，我不太主张去做套卡的路子，并不是充卡不好，而是市场坏了，变了，对于专业店来说现在玩充值卡模式很难玩出效果，意思就是难搞了，玩不出啥钱来了。

这条路子走不通，我们就换条路子走，遵循市场脉络，按照市场风向走。

市场风向是啥，回归本质，打造自己的特色项目，做品质做品牌，用差异化的沙龙定位，特色项目和不同的服务体验来赢得市场。

这次的染发活动就是来做一次尝试，弱化营销套路，不在价格和卡上做文章，以作品来驱动，强化品质和服务体验。

活动的成功与否关键还是在于执行，同样的方案不同的人去执行，得到的结果也是大不相同的。

今天再讲几点执行细节上的事情，

第一，内部统一观念统一口径统一思想

方案制定好后，内部要有个活动布达会议，确保全员了解整个方案并积极参与配合，内部要制造出活动氛围，奖励机制，业绩目标，都要搞清楚，比如这次我们主推这个染发项目，打算一共卖多少份，卖多少业绩，再每个人分配任务，力争达成目标。

第二，全员染发技术培训

这次主推的色彩配方，操作流程，沟通销售话术，色彩设计提案，这些专业性的东西让负责技术的老师统一一下，提炼出这个项目的特色，比如你的染膏有什么特点，你的染发技术有什么特色，跟以往的染发有哪些不同，这就是宣传的点。

第三，活动前一个星期造势

店内的场景布置，易拉宝，横幅标语，海报，突出2018春夏色彩季，借势抖音网红色彩话题，营造活动氛围。

找一些染发模特到店体验染发，营造火爆气氛，通过朋友圈影响造势，哇靠，天天看你店那么多人染发，色彩又漂亮，是不是心动的人很多呢，有些估计就会主动咨询了，对于咨询的人现在不要急于成交，告诉她活动的日子。

第四，微信推广成交流程

预热差不多了就要开始进攻收钱了，预热完后，在活动开打的日子先通过朋友圈发布活动方案，这个朋友圈文案要好好琢磨，文案直接决定成交率，配一个漂亮的海报，再用微信提醒功能，艾特那些有意向的染发顾客。

这条文案一天要发三次，发一次有些人是看不到的，时间点要把握好，为了不造成刷屏的感觉，发完新的一条后就把老的那条删掉，这样人家打开你的朋友圈就不会看到一条信息刷了很多次。

再编辑一条文案群发，确保信息传达到位，文案内容制造紧迫性，稀缺性，比如我们的活动只有7天，只有一百份，定完就没有，过期就恢复原价，现在定两个月之内都可以使用。

这些成交的话术和细节都要制定出来，确保百分百成交。

第五，裂变

裂变可以带来更多染发项目，做更高的业绩，有两个方法，

一是，制定预定两份的方案，比如定两份的话可以享受更低的价格，一个人的价是229，两个人是199，你看要不要邀请家里人或是好闺蜜也定一份。

二是，让每天来染发的顾客做完色彩后发朋友圈推广，吸引她的朋友圈的人。

这两种裂变效果都是极好的，运用到位会带来意想不到的效果。

提高成交率做出高业绩关键在于落实细节，每一段文案，每一个话术都至关重要，用心规划，才能出好结果。

ok，好好干吧。

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我是修行的美发盟主

盟主会美发联盟发起人

美发自媒体人

一个干了15年美发的钝感男人，每天一篇原创美发经营文章，

中国唯一一个连续写了300多篇美发店经营文章的人。