摘 要 本文主要是研究在企业经营模拟课程中如何设计市场订单，包括了对订单是否变化，订单中某种产品的需求量、价格和帐期的确定，市场订单的总量和市场预测的总量的关系，某市场某产品的订单数和每张订单的需求量的具体数字等内容做了一一的论述。
关键词 企业经营模拟；订单设计；模拟市场订单
中图分类号F270 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2011）34-0058-02
1 企业经营模拟课程
企业经营模拟课程是由学员组成虚拟公司，各自扮演不同的角色，通过模拟图中的直观操作，按照一般制造企业的工作流程，规划战略，产品研发，预测市场，各部门通力合作，在有限资源的前提下取得最大化利润，在竞争和对抗中，使得企业生存和发展，抑或是破产。
2 订单是否变化的研究
订单中某种产品的需求量，价格和帐期确定，制造商只能选择对自己有利的订单，而不能对某一张订单进行谈判，试图提高价格或减少账期，或者是在数量上增加或减少。这样设计的原因是，经销商或消费者事实上是有一个明确的需求量，价格和账期也是确定的，当然不排除，有可能通过谈判使得这些条件有所改变，但在企业经营模拟中我们只设定了制造商的角色，经销商和消费者是由教师扮演的，提供出市场的订单即可。制造商可以在众多的订单中选择较为有利自己的订单，就像在现实中选择自己的经销商一样。
3 实际订单要和预测一致
某市场订单的总量要和市场预测中的总量相吻合。例如：市场预测显示：第一年，本地市场P1的总需求量是34，那么，无论怎样分配34，总之提供的订单总量必为34。
4 确定某市场某产品的订单数和每张订单的需求量
以一般情况下的第一年本地市场P1为例，我们要考虑到6个组的市场能力，预测他们的生产能力，各组很有可能会用2条全自动来生产P1，则每个组的生产能力为6P1。如果将总需求量平均分配，则应34/6=5.67，为了体现各组广告费的作用，还有满足个别组三条生产线都生产P1的情况，我们可以考虑订单的最大数量是9，然后是7，6，5，4，3，9+7+6+5+4+3=34。这样订单总数就是6张订单，正好，每组都可以选到一张订单。在第一次进行订货会时，此时，市场还不发达，竞争也不激烈，应该给与每个企业生存的机会。
此时，如果有制造商3条线都生产P1，那么他可以接受9P1的订单；而7P1的订单对于只有2条生产线以下的制造商只能放弃，因为，他的生产能力只有6P1，只有2条全自动生产线和1条柔性生产线的组合可以选择7P1；6P1的订单则会成为竞争最激烈的订单，因为显然大多数的制造商会选择投资2条全自动生产线来生产P1，但获得者肯定只有一个制造商；在竞争6P1失败的制造商只能退而选其次了，5P1，4P1，3P1都会是他们的无奈之选。
5 对订单帐期的研究
帐期即是制造商交货后，经销商付款的期限。以季度为单位。简记为Q（期的拼音首字母）。例如，规定帐期为2Q。即表示，如果制造商在第二季度交货，那么货款应该在第四季度收取。上述已经表明有6张订单，每张订单的需求量都不一样，那么怎样设定各订单的帐期的呢？这要根据，各组的发展情况和资金情况来定。我们能预测到，第二年会是各组资金很匮乏的时候。因为此时所有投资的固定资产开始折旧，所有者权益急剧下降，销售的产品现金未回笼，现金肯定断流。
如前面所述，还余14M，第一季度，需要3条生产线开工，2条生产P1，1条生产P2，则所需的原材料为1R1+1R2+1R1，需支出原材料款3M，加上3M的加工费，则需6M，每季度的管理费1M，则第一季度的支出为7M，其他季度同理可得，则4×7=28M，再算上厂房租金，产品研发，继续投资生产线等，14M根本不够。所以每个组都必须贷款，才可能发展下去。尤其是对于接受了9P1订单的企业，他所需要的现金更多。因为9P1所需要的直接成本是最多的。算一下交货期，9P1的订单只能在第四季度交货，因为第一季度上产品，第二季度完成1个，第二季度上，第三季度完成1个，同理，第四季度完成1个，要到第四季度才能完成9P1。那么，肯定的，货款只能在第三年才能收回来了。但是，我们设定在第三年的哪一季度合适呢。为了增加学生资金规划的难度，可以将帐期设为4Q。虽然，应收款的帐期较长，但款项较大，贴现的现金也比较多。对于，需求量比较小的订单，我们可以将帐期设短一点，这是因为，销售额少了后，毛利润就少了，企业运行起来现金流更少。不能在第二年或第三年就破产很多组。否则就很难形成完全竞争的情况。
6 对订单单价的研究
单价是由市场预测的平均价格，订单的数量和帐期影响的。如9P1的订单，由于数量较大，应考虑低于平均价格。可以设定为4.8，则4.8×9=43.2，取43，因为课程中没有小数的钱。最小为1M。而3P1的订单，可考虑高于平均价格，如设定为5.3，则5.3×3=15.9，可取16。一般来说，帐期长的价格可以高一点，帐期短的价格可以低一点。
7 结论
经过上述对订单的设计，企业经营模拟课程将会易于掌控，又充分体现了竞争，每个企业的机会都是平等的，较好的模拟了一个自由竞争的市场，由“看不见的手”来调节市场。
参考文献
[1]路晓辉.ERP制胜-有效驾驭管理中的数字[M].北京：清华大学出版社，2006.
[2]王新玲，郑文昭，马雪文.ERP沙盘模拟高级指导教程[M].北京：清华大学出版社，2009.
[3]王红英，王文山.论ERP教学中物理沙盘与电子沙盘的结合[J].科技信息，200835：442.
[4]苗雨君，李喜云，杨蕙璇，等.企业ERP沙盘模拟经营对抗教学研究与实践[J].现代教育科学，20095：87-90.
[5]陈其明.透视首届“金蝶杯”电子沙盘对抗赛[J].中国现代教育装备，2008，462.
[6]魏红.基于ERP 沙盘模拟的Web 信息系统探讨[J].福建电脑，20088：160-162.
[7]翟丹妮.电子化企业沙盘实验系统的设计思路研究[J].高等教育与学术研究，200811：142-146.
[8]林萍，徐润森.电子商务专业模拟企业经营电子沙盘完善思路[J].高等教育与学术研究，20085：178-180.
