最新的创业者故事

最新的创业者故事

人气:269 ℃/2024-06-17 04:03:11

对于创业者、创业公司的故事 ,你想听他聊聊什么?今天小编整理了分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!

3个月没接到一笔业务,终于柳暗花明

刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子,2005年考入南京工业职业技术学院自动化专业,哥哥每月资助他300多元,整个读书期间异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作,为一些大型的电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。

刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭,在投资方准备注销公司时,刘虎锋觉得“太可惜”,出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样,凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”,刘虎锋开始自主创业。起初,他投入了打工积攒的一万元,开始跑市场,可惜3个月下来却没有一笔业务,钱也花完了。快到年底,表姐借给他8000元,让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂,为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感,承诺给他一笔业务,刘虎锋立即回到南京“开工”。终于,这笔业务赚到6万元,他的创业路柳暗花明。

2010年,刘虎锋与女友常常兜里无钱,最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意,对方需要一种通信信息化设备,虽说刘虎锋对软件编程不陌生,但他为了订单质量仍请来专家合作,很快生产出全新产品。

为此,2011年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔,刘虎锋决意专攻这个系统集成产品,注册了“北冶机电设备公司”,并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底,他开着刚买的新车回家过年。

专家观点:科研人员创业,需拉长市场短板

科研人员创业优势是技术,但对开拓市场不在行。他们起点高,知识结构好,加上对优质产品与市场理解深刻,具有稳定客户的先天优势。刘虎锋应迅速调整长短腿,及时转化优劣势。需要拿出足够的心理和实际准备应付市场,力求把这块短板拉长。

他把诚信放首位,小单子当成大生意做

黄轩毕业于江苏农林职技学院,天生具有创业头脑。双休日他会从学校花房批发鲜花售卖,为其日后创业奠定了基础。

毕业后黄轩去了专业对口的园林公司工作,两年后成长为既能干活又会管理的“人才”。由于亲戚开了家防水材料经营部,专卖屋面漏水的材料设备,黄轩发现防水市场商机,开始详细考察。有一次,某家大商场的门头屋顶漏雨,他果断以个人名义接下工程,获得了随后创业的启动资金。2009年,业务逐渐熟练的黄轩注册成立了“南京欣木防水工程公司”。

公司招聘员工与联系施工队包工头并不难,难的是如何把小企业做大做强。经过深入市场分析,黄轩最终定位自己为“跑市场、找业务”。起初客户见他年轻,较为谨慎,往往只是给个小单子。但黄轩并未因此怠慢,把诚信放在公司首位,小单子当作大生意做。最终,他赢得客户信任,获得大单,接下了德基广场、南京国际广场等标志性建筑的防水工程。

经过专业创业培训的黄轩,深知新技术的重要性。业内有一种新型材料与水泥掺和使用不仅环保效果佳,还能节省施工工序,很多防水公司不愿使用,他却成功使用了该材料。

现在黄轩公司的管理团队共7人,旗下有50多位施工员。他计划今年把公司资质提升到国家二级,以便在未来能够承接像城市隧道这样大型工程的防水施工。

“很多人有机会,就是不愿意干,太懒!”说这话的是汪虎,一个今年7月才从重庆城市管理职业学院服装专业毕业的应届生。从去年9月开始到今年7月,创业10个多月,他赚的钱超过了100万元。

听说了汪虎的故事后,我们觉得,它对于在读的大学生、正在努力找工作的准毕业生,或者正在准备创业的您,或多或少都能起到一定的启示作用。所以,昨天,我们找到了汪虎……

大一就做好了创业前的准备

到处“闲逛”找到厂房

汪虎是个“90后”,四川广安人,今年3月12日才满20岁。他很潮,有型的头发、皮上衣、休闲裤、运动鞋、黑挎包……

八公里的一个半山坡,汪虎领着我们穿过一片民居,走进一条支路,在一幢三层小楼前停下, 这里就是他的永发制衣厂。他说,他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的,发现租金每平米才5元,面积有972平米,很合适,就租了3年。

“从进大学我就知道要干什么,所以没事我就到处闲逛。”汪虎觉得,自己学的是服装设计专业,出来后肯定做这行,所以提前做了创业准备。

昨天上午,制衣车间内只有30多个员工在上班,他们当中,年纪最小的也比汪虎大。看到我们,一个妇女抬起头,撅着嘴说:“这个娃娃不错!”

晚上一个人去其他厂“学习”

“做设计是我的强项,参加的比赛只有一次没拿过奖,这给我很多信心。”他说,有了努力方向,在学校就觉得时间不够用了。

创业前,他的专业课上得特别认真。当同学们上网玩游戏、逛街的时候,他几乎每天晚上都会去给别人打工。“学吃苦!”他说,每天晚上到别人的厂里就是为了磨炼自己。

他还组织和参加学校活动,提高人际交往能力,两个月,我就混到了‘篮协主席’位子上。”

说服父母借来20万元创业

有专业知识,又找到了厂房,剩下的就是筹资了。很快,父母手上一笔20万元的资金吸引了他。

“我们家庭条件也不算好,那是他们准备拿去做生意的钱。”他说,说服他们费了不少劲。但他软磨硬泡,让父母都觉得烦了后,交出了20万元。

按照计划,他用10万元从一所关闭的中职学校买来了几十台缝纫机,又从朝天门添置了必要设备,请来了工人。

去年9月,也就是他刚刚开始读大二的时候,一家名为“永发”的制衣厂开工了。

大二开始创业他很有生意头脑

只卖三类产品 专做女装

“外套、内衣……服装共有11大类,我只做T恤、棉衣、外套这三类,业专于精嘛!”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。

原来,创业之前,他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次,哪些衣服好卖,哪些款式走的量大,哪些是主要消费群体,都已牢牢记在心中。

“我只做中年人的衣服,而且只做上装,并精确到只做女装。”汪虎说,他的厂现在是个无名小厂,没有自己的品牌,只能做中低档服装走量,所以给商品定位在这一群体。

在不足6平米的办公室内,他指着门边两堆包装好的衣服说,“这些每件只有10元利润,这边的每件有25元左右。”

卖产品 他天天“泡”朝天门市场

办起了厂子,头疼的就是销售。汪虎发现,朝天门那里全是各地来做批发的,能把产品推给他们,销路就不用愁了。很快,他就在朝天门租下一个门面,每天由女友当班。

但起初的三个月内,门面的销售状况并不好,零售加批发,每天就几十件衣服,少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得,还是人脉不够成熟的原因。于是,他会常常到各个商店走走,一来了解一下对手的经营状况,顺便也可以结识一些买家和批发商。

那段时间,他大清早就到朝天门混个脸熟,下午和晚上就到厂里搞管理。慢慢的,生意开始有了好转,到去年底,一天销量就能达到以前一个月的。

薄利多销是汪虎的策略,厂里出的货大多也拉到朝天门批发市场,大多批发到了西南和西北。

“老师常提到职业规划,很多人都忽视了”

汪虎告诉我们,他做的衣服大多都是模仿别人的款型,所以走的量还可以,少的一天也要卖掉100多件,多的可以达到成千上万件。

所以,他的财富积累很快,光是去年下半年就销售了8万多件,一件衣服按最少10元的利润计算,加上今年上半年的销量,10个月时间差不多赚了100多万元。

在去年就还清父母的借款后,他很快在离厂房不远的地方,花91万元买下了另一处面积达1600平米的新厂房。“现在最缺的就是人手。”他指着外面车间的30多个员工说:“他们的收入不低哟!没有月薪3000元以下的。”

汪虎的衣服卖得好,可用他的话说“全是杂牌”,自己也不太满意。前不久他在外聘请了3个设计师,准备在明年创立自己的品牌。

他说,请的设计师不给底薪,直接拿提成,按现在厂里的情况,每月至少上万。

他对未来还有一个短期的构想,准备在三年后搬到两路,在那里买块1万平方米的地,用500万元以上的资金做大、做强自己的事业。

“有一次,厂里上午打了个样放到市场,不料中午时就看见有人穿着上街了,那种感觉很爽。”他希望,有一天自己也能开个展,或者走上国际T台。

“提前规划、早做准备、能吃苦、定位准”,他的创业经验值得您参考吗?小汪说,在大学里时,老师常常会提到职业规划,可大多数人没重视,而自己恰恰就走出了这一步。

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