随着市场经济体制改革的不断深化,以及我国煤炭资源整合和我国煤矿企业的兼并重组。下面是小编为大家整理的煤矿企业论文，供大家参考。
一：煤矿企业营销策略分析
摘要：为企业赢得最高利益为目标的行为是企业管理者最正确的战略方针，所以贯彻“价值营销”策略是赢得煤炭企业可持续发展的唯一选择。
关键词：煤矿企业;营销策略
一、煤炭企业需求营销
煤炭这种资源型的企业竞争实力的高低主要取决于其在整个市场经济中所占有的比重，就是说市场需求主导着煤炭企业的生死存亡。基于市场经济背景的营销策略中非常关键的一项就是“需求营销”，它强调了占领市场空间和拓展营销领域的重要性。所以企业的管理者必须站在整体规划的角度，掌握市场发展的一手信息，在深入分析后得到一个准确性较高的营销标准，了解市场的真实动向，为后期的销售工作铺设出一条“绿色通道”。煤炭企业在迎合市场经济的基础上必须做好以下3点：①充分利用市场经济中的反馈机制，以市场的发展动向为一切战略部署的出发点，有目标、有规律的对市场开展周期性调研活动，收集所有动态信息，不断扩大企业经营的空间，争取从省区发展到整个国内市场，再从国内市场向国外市场进军;②在对市场经济的大环境了解以后，结合煤炭企业的自身特点，有针对性地举行商机分析定位会议，其形式可以分为每天的早会、每周的例会等，这样不但有利于收集大家的意见，保证策略的有效性;且能够促进企业内部的交流与沟通，使营销部门能够洞察各方动向，随时调整自己的销售计划与推进步伐;③市场经济发展面临着来自于国内外的双重压力，所以具有较大的波动性，而煤炭企业则需要在出现波动时做出准确和快速的反映，无论是调整价格、推出优惠方案还是承兑汇票，这些政策的提出都要以完成企业销售目标为根本目的。
二、明确重心，煤炭需求客户互动营销
企业自身经营策略的调整绝对是市场竞争与发展的必然要求，想要取得良好的经济效益，就需要站在“客户”需求的基础上进行营销活动，以他们的“口味”为先行条件，而这种在营销过程中充分吸取客户意见和反馈建议的做法就统称为“互动营销”策略。这个策略有助于整个煤炭销售市场的良性互动，煤炭企业在向市场推行产品前就根据用户的需求进行了良性的规划与设计，有助于后期的销售运作。这种营销策略其实就是事先将用户的真实需求刻画成一个“模型”，企业只要按照这个“模型”进行生产，就会最大程度的降低销售风险，并且可以高效的完成营销任务。随着社会的不断发展，社会越来越看重企业的服务质量，煤炭企业在保证产品质量的基础上，更要将高质量的附加服务提供给用户，使其享受到销售中的各项权利。传统的煤炭营销工作只分为寻找客户、面向客户和争取客户3个阶段。虽然可以不断的发现新的销售目标，但不利于战略性的长远合作。在了解到这种销售策略的弊端后，煤炭企业开始重视对客户的维护工作，对营销过程进行重新的定位，即发现客户、引导客户和留住客户;不再为了一时的高利润做“一锤子”买卖，而是认真、公平、公正、友好的对待新老客户，使其感受的煤炭企业的合作诚意，为后续的接触打下坚实的基础。理论上，销售对象和销售主体之间应该保持一种互惠互利的良性关系，将煤炭贸易建立在共赢的层面上，才能维持好双方的关系。煤炭企业营销部门需要深入分析自己的每一位客户，例如他们的行业、需求和经营状况等，且要将这些基础数据进行存档，利用计算机建立一个完整的信息库，便于后期的查询与调用。及时有效的信息存储，可以提高营销活动中的沟通效率，为建立合同管理制造更多的机会。另外，和谐的合同关系，还有利于拓展市场，通过与用户建立健康长远的供应关系，便有可能通过这个用户接触到新的需求主体，为企业提供更多的商业机会。当煤炭与用户建立起了感情的“高速”公路，用户就会对企业建立足够的“信任度”，企业便可以从用户得到其需求的市场变化动向，以此来制定下一步的营销方案，将经营风险降低到最小。
三、煤炭产品品牌营销
随着社会的高速发展，品牌的力量变得越来越强大。我国煤炭资源储存量丰富，加之国外低价煤的引入，使煤炭市场的销售形势十分严峻。为了赢得市场占有率，煤炭企业必须严把质量关，尽可能的塑造企业的良好形象，使企业的品牌成为一种高品质的象征符号。要求煤炭企业将产品质量列为所有工作的重中之重，且将这种生产意识传递给每一位员工，使其明确保证产品质量。①煤炭企业内部要从原煤生产开始强化质量管理工程，对井下作业实行实时监控;②规范产品的运输过程，避免煤炭在途中受到任何杂质的入侵;③设置分环节、分时段的质量检测管理，随时随地的了解产品的情况，尽可能避免意外情况的发生。这样就可以将精煤的灰分、硫分和水分等控制在最合理的指标范围内，使生产的产品都属于上等煤的水平，争取让客户百分百的满意，煤炭企业的“金字招牌”就是客户的零投诉，以强大的品牌力量，赢得可持续发展的无限商机。
四、煤炭价值营销
企业的发展最终是要回归到经济收益的层面，任何营销活动的最终目标都是使企业从产品中获得经济价值。“价值营销”无可厚非的成为决定企业成功与否的核心环节。在面对需求的主体时，煤炭企业将更具价值的产品与服务提供给客户，便可以在市场经济中赢得生存的优势。而作为资源型产业，不能像进行普通商品销售一样开展自己的营销活动，它需要站在对社会负责的基础上，充分优化资源的利润空间，尽可能的避免浪费现象的发生。所以，煤炭企业必须时刻了解市场经济的整体走势，然后调整自己的生产任务，将产量控制在合理的范围内，即保证了价格的稳定，又能将效益最大化，同时又优化了资源使用结构。
五、结语
为企业赢得最高利益为目标的行为是企业管理者最正确的战略方针，所以贯彻“价值营销”策略是赢得煤炭企业可持续发展的唯一选择。煤炭企业要找到正确的销售路线，根据市场需求调整自己的生产步伐，避免产品过分挤压的情况发生，让生产效率和经济效率同步发展。
参考文献
1、煤矿安全和生产监控系统的现状与未来发展趋势李长青,朱世松,赵建贵焦作工学院学报自然科学版2000-04-28
2、煤矿安全监控系统现状与发展前景高春矿煤炭技术2004-11-10
二：煤矿企业材料成本管理
摘要：预算管理是企业完善成本管理的重要手段和工具，也是企业控制材料成本的最主要方法。但目前我国部分煤矿企业没有正确的认识企业材料预算管理，企业所有的预算都是由财务部门制定，材料管理部门不能参与到材料预算的制定过程。
关键词：煤矿企业材料;成本管理
一、我国煤矿企业材料成本管理存在的问题
随着我国市场经济的不断发展和完善，我国煤矿企业的管理水平得到了很大的提高，大部分煤矿企业都能够采取有效的措施来降低企业的材料成本，提高了企业的发展效率，但仍有部分煤矿企业在材料成本方面存在着一些问题，主要表现在以下几个方面：
一材料成本管理意识不足，成本管理人才缺失
煤炭行业是我国典型的传统行业，长期受到我国经济体制的制约，很少有煤矿企业的管理者能够主动意识到煤矿企业材料成本管理的重要作用，部分煤矿企业虽然能够认识到材料成本管理的重要作用，但对材料成本管理的内涵认识不足，很简单的认为材料成本管理就是通过节约的方式减少相关材料的使用，不能真正的实现煤矿企业总体材料成本的降低。同时，大部分煤矿企业的主要管理者都是煤炭等相关专业的人员，很少有煤矿企业培养和引进现代化的材料成本管理人才，这就导致我国煤矿企业材料成本管理人员缺失，不能为企业的材料成本管理提供人才保证。
二材料管理手段落后，相关规章制度建设缺失
先进的成本材料管理手段是煤矿企业完善材料成本管理的重要保证。与一般企业相比，煤矿企业所需要的各种材料复杂多样，既有大规模的矿山设备，也有各种矿山设备的配件和各种采矿工具以及办公用品，这就对煤矿企业的材料管理提出更高的要求。但目前我国大部分煤矿企业材料管理手段较为落后，没有在企业内部建立起现代化的材料管理信息平台，导致企业的材料管理混乱。另外，我国部分煤矿企业的材料管理规章制度缺失，相关的材料管理行为不规范，这就导致企业内部材料管理混乱，甚至出现企业内部出现大量的重复购置材料的情况，严重的增加了煤矿企业的材料成本。
三材料采购管理不严格，资产流失严重
与一般企业相比，煤矿企业每年都需要采购大量的机器设备和日常员工办公以及生活用品，但受到长期经济体制的影响，我国部分煤矿企业内部行政管理体制还大量的存在，部分采购岗位的员工具有很高的材料采购权限，企业对采购工作的监管也不太严格，这就会导致部分采购员工的******行为，也就会在一定程度上增加煤矿企业的采购成本。另外，煤矿企业每年也会淘汰一大批的材料设备，这也会给企业带来一笔可观的收入，但目前，部分煤矿企业的材料处置管理不太规范，很多贵重的机器设备都被随意处置，造成了企业大量宝贵资产的流失，在一定程度上也增加了企业的材料成本。
四预算管理不严格，相关绩效考评不合理
严格的预算管理是煤矿企业完善材料成本管理的重要手段。但目前我国大部分煤矿管理者对预算管理认识不足，没有意识到预算管理对企业材料成本管理的重要作用，仅仅是简单地认为预算管理只是财务部门的工作，与企业的材料管理人员无关。这就会导致我国煤矿企业的材料预算管理工作与实际工作相脱节，企业的材料预算不能在实际工作中得到执行，只能流于形式，不能发挥其在实际材料成本管控中的作用。同时，部分煤矿企业绩效考评不科学，仅仅将企业产能和产量的增加当做考核企业业绩的最主要依据，没有将企业的材料成本与企业产能的增加有效结合，导致企业材料成本居高不下，严重的降低了企业的发展效率。
二、完善我国煤炭企业材料成本管理的建议与对策
材料成本管理越来越成为煤矿企业整体管理的焦点，如何有效的降低企业的材料成本是市场经济对煤矿企业所提出的新要求。针对目前我国部分煤矿企业材料成本管理过程中所存在的问题，需要采取以下措施予以完善：
一强化材料成本管理意识，培养材料成本管理人才
强烈的材料成本管理意识是煤矿企业完善材料成本的基础和前提，受长期经济体制的影响，我国煤矿企业长期处于计划垄断地位，煤炭的产量成为企业长期关注的焦点，企业的材料成本管理长期被忽视。在市场经济体制之下，煤矿企业所遇到的竞争也越来越激烈，我国的煤矿企业必须树立起材料成本管理意识，企业的高层管理者需要带头在企业内部执行相关成本管控措施，并在企业内部加强对材料成本控制的宣传，让所有员工都树立企业材料成本管理的意识。同时，企业在引进和培养煤矿采探技术人才的同时，还需要加强对材料管理人才的引进和培养，通过适当的培训教育来提高现有材料管理人才队伍的水平，提高企业材料成本管理的能力，降低企业的材料成本。
二采用先进材料管理手段，完善材料管理制度
先进的材料管理手段是煤矿企业完善材料管理的保证，与一般的企业相比，煤矿企业所涉及的设备材料较多，要想强化材料成本管理，煤矿企业必须采用更为先进的材料成本管理手段。一方面，煤矿企业需要建立起完善的信息管理平台，完善企业所需材料的信息化管理。另外，煤矿企业还需要完善企业的材料规章制度建设，规范企业内部的材料采购和使用行为，防止企业内部材料重复购置现象的出现，提高企业材料成本管理效率，降低企业的材料管理成本。
三严格监控企业材料采购行为，保证企业资产安全
煤矿企业每年都会有大量的材料采购工作，但受长期经济体制和管理体制的影响，我国部分煤矿企业行政管理体制大量存在，企业采购内部控制建设也较为缺失，
对采购行为监督也较为缺失，导致大量采购漏洞的存在。因此，我国煤矿企业必须加强对企业材料采购行为的监管，强化企业的采购内部控制建设，保证采购行为的公正和透明性。另外，煤矿企业的材料管理不仅仅涉及到材料的采购，还有大量的废旧物资的处理，所以我国的煤矿企业要想降低材料成本，还需要转变眼光，加强对企业废旧物资处理的监管，保证企业资产的安全，增加企业对废旧物资处理的收入。
四严格企业预算的执行力度，完善企业绩效管理
预算管理是企业完善成本管理的重要手段和工具，也是企业控制材料成本的最主要方法。但目前我国部分煤矿企业没有正确的认识企业材料预算管理，企业所有的预算都是由财务部门制定，材料管理部门不能参与到材料预算的制定过程。针对这一情况，我国的煤炭企业必须强化对企业材料预算管理的认识，让材料管理人员参与到预算的制定过程之中，保证企业所制定的材料预算方案与实际企业管理状况更加符合。同时，煤矿企业还需要加强预算的执行力度，将预算方案落实到具体的材料管理实际工作之中，保证企业的所有材料购置和废旧物资的处理都是按照企业的预算方案进行。另外，煤矿企业还需要完善企业整体的管理绩效管理，在保证企业产量和产能合理增长的基础之上需要充分考虑到企业的发展效率，将企业的材料成本增加与企业产量和产能的增加进行配比，防止低效率增长给企业所带来的沉重材料成本负担，切实的降低企业材料成本，实现煤矿企业的精细化管理，切实提高我国煤矿企业在市场经济条件下的发展效率。
参考文献
1、煤矿动态综合安全评价模式及应用研究许满贵西安科技大学2006-09-10
2、煤矿安全监控系统联网技术研究孙继平;煤炭学报2009-11-15
